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来源：公众课     时间：2025/9/19 14:22:05     共 2153 浏览

会议基本信息

  • 时间：2025年9月18日 14:00-17:30
  • 地点：总校三楼会议室
  • 出席人员：校长（李明哲）、教务主任（张雯）、教练组长（陈昊）、财务主管（王颖）、市场专员（周帆）
  • 记录人：行政助理（林晓阳）

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一、年度运营数据复盘

Q：目前学员留存率偏低的原因是什么？

A：通过数据交叉分析发现：

  • 初级班流失率达42%，主要因：
  • 训练强度与学员预期不符（占63%）
  • 考级周期过长（占28%）
  • 对比行业标杆：

    | 指标 | 本校数据 | 行业均值 |

    |------------|----------|----------|

    | 续费率 | 58% | 72% |

    | 转介绍率 | 15% | 33% |

决议事项：

1.调整课程梯度：增设"体验级-基础级"过渡阶段

2.优化考级体系：每月开放铜带预考通道

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二、暑期特训营总结

Q：为何高价位私教课报名超预期？

A：市场调研显示：

  • 家长需求变化：85%受访者更关注"训练方案"-核心竞争力：
  • 私教1v1损伤预防体系（独创）
  • 运动表现评估报告（含体态分析）

待改进项：

  • 团体课道具老化问题（32%学员反馈）
  • 淋浴间消毒频次不足（卫生评分下降19%）

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三、第四季度重点工作

教学改革：

  • 推行"3+2"模式（3天技术课+2天体能课）
  • 开发AR辅助训练系统（预计12月测试）

市场拓展：

  • 校企合作计划：已与3所国际学校达成意向
  • 短视频运营：重点打造#防身技巧挑战 话题

财务管控：

  • 设立器材更新专项基金（占比营收5%）
  • 优化兼职教练课时费阶梯制度

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四、自由讨论环节

争议焦点：是否引入电子护具系统？

  • 支持方：提升裁判公正性（尤其少儿组）
  • 反对方：传统护具更能培养抗击打能力
  • 折中方案：竞技班采用电子护具，常规班保持传统训练

突发提案：建立校友交流平台（获全票通过）

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