位置：公众课 > 教育资讯 > 技能培训 > 跆拳道培训班销售话术全攻略：从破冰到成交的实战技巧

跆拳道培训班销售话术全攻略：从破冰到成交的实战技巧

来源：公众课时间：2025/9/19 14:22:41 共 2164 浏览

一、为什么家长需要专业的跆拳道培训？

（停顿3秒）您有没有发现，现在孩子放学后不是抱着手机就是守着电视？（降低语速）我们最近调研了200个家庭，76%的家长最头疼三大问题：

1. 孩子体态问题（驼背/X型腿）

2. 校园霸凌事件频发

3. 专注力持续下降

（突然提高声调）但您知道吗？跆拳道训练恰好能一次性解决这些痛点！（展示对比表）

家长担忧	常规解决方案	跆拳道解决方案
体态不良	矫正器/按摩	通过品势训练调节肌肉平衡
胆小怯懦	心理辅导	实战模拟培养勇气
注意力差	药物干预	特尔训练提升专注力

二、破冰阶段：3秒抓住家长注意力

（模仿犹豫语气）很多顾问一开口就说"，了解一下跆拳道吗？"——这样99%会被拒绝！（敲桌子声）试试这个黄金开场白：

"太太您好！（停顿）听说小杰在学校运动会上拿了短跑冠军？（微笑）我们道馆刚好有个冠军培养计划，能让孩子把爆发力转化为实战能力..."突然压低声音）关键点在于：

提前做功课：了解孩子学校/兴趣班信息
制造反差："您知道短跑冠军最需要加强什么吗？是急停转身的协调性！"埋钩子："周六我们有个免费的防身术体验课..."##三、痛点挖掘：让家长自己说出需求
（变换坐姿）千万别直接推销课程！要用漏斗式提问法：

"您平时接送孩子放学时（停顿），有没有注意到校门口那些高年级学生？（等待回应）...上周我们有个学员妈妈就说（身体前倾），她女儿因为学了跆拳道..."（突然出示手机）这时候可以展示真实案例视频：

训练前：孩子低头缩肩走路
训练3个月后：昂首挺胸的礼仪展示

（快速翻页声）重点记录家长这些危险信号：

频繁提到"被同学推搡" 询问"减肥吗"? 查看训练时间表

四、课程推荐：用对比法突出价值

（整理资料声）当家长问到价格时，千万别急着报价！先做价值换算：

"先生您看（递上计算器），如果报我们的黑鹰特训班：（边说边写）

每周3次课，每次=2杯奶茶钱
赠送价值880元的护具套装
包含寒暑假特训营"（突然停顿）这时候家长通常会问："和其他机构比有什么不同？"立即拿出差异化对比表：

项目	普通道馆	我们
教练资质	三段	五段+教育心理学认证
课程体系	通用教材	韩国国技院定制课程
安全保障	基础保险	三重防护机制

五、成交技巧：破解7种常见抗拒

（模仿家长语气）"太远了/没时间/再考虑..."这些拒绝怎么破？

1.距离远："很多家长专门从XX区过来（展示签到表），因为我们有定制班车服务..."2.价格高："知道吗？去年有12个学员通过我们的段位认证获得中考加分..."3.孩子没兴趣："90%的孩子第一次都说不喜欢（笑），但体验完我们的游戏化教学后..."突然起身演示）最关键是限时福利：

"报名的前20名学员，可以参加韩国教练的特训营名额抽奖！"