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来源：公众课     时间：2025/9/19 14:25:03     共 2167 浏览

开头思考：说起跆拳道培训，在华东地区要是没听过"锐腾"，那可真算孤陋寡闻了。这家成立于2010年的企业，硬是从一家200平米的社区道馆，发展到如今拥有23家直营店、年培训学员超8000人的区域性龙头。他们到底做对了什么？让我们慢慢拆解...

一、企业基因：竞技精神与教育理念的化学反应

先得说说创始人张劲松的故事。这位前国家跆拳道队队员，退役后没有选择体制内工作，而是带着"让武道精神滋养更多孩子"的执念，在杭州城西租下第一个训练场地。有意思的是，最初三个月只招到7个学员——现在这些孩子的家长可能没想到，当年那个"张教练"的坚持，会孕育出今天的规模。

核心优势对比表：

维度传统道馆模式锐腾创新模式
课程体系单一考级导向三段式成长体系（兴趣→竞技→人格）
教练培养师徒传承制标准化认证体系（每月考核+季度研修）
家长参与被动接送亲子共修课程+成长档案追踪

二、标准化扩张的三大关键战役

说到扩张，2016年那场"百日拓店计划"被业内津津乐道。当时团队顶着压力，三个月内在长三角连开8家分店。记得运营总监李薇在复盘会上说过："我们不是盲目扩张，每个新店必须满足三个硬指标..."（这里翻了下当年的会议纪要）

1.选址模型：半径3公里内有≥5所中小学+中高端社区

2.人才储备：提前半年储备主教练（必须通过120小时带教考核）

3.预招生机制：开业前完成200人体验课签约（这个数字现在看来可能保守了）

三、数字化带来的二次增长曲线

（敲桌子）重点来了！2020年疫情冲击下，很多同行收缩时，锐腾反而加速布局线上。他们那个"道场"系统，现在看真是神来之笔——不是简单把课程搬上网，而是开发出：

  • 动作捕捉评分系统（孩子在家练习也能获得即时反馈）
  • 腰带晋级直播考核（家长可实时观看评审过程）
  • 社群"踢王争霸赛"周榜前十获得实体道馆特训资格）

近三年关键数据：

```markdown

| 年份 | 线下学员增长率 | 线上付费用户 | 转介绍率 |

|-------|---------------|-------------|---------|

| 2022 | 18% | 1,200人 | 37% |

| 2023 | 24% | 3,500人 | 42% |

| 2024 | 31% | 6,800人 | 49% |

```

四、行业困局中的破局思考

现在行业普遍面临两个难题：青少年人口下降、家长更看重学科培训。锐腾的应对策略很有启发性：

1.成人减压课程（针对25-35岁职场人群，结合防身术训练）

2.校企合作计划（为中小学提供课后托管解决方案）

3.家庭会员体系（父母孩子共同训练享折扣）

结尾感悟：采访结束前，张总办公室墙上那句"要快，底盘要稳"毛笔字特别醒目。这或许就是锐腾的生存哲学——在保持武道内核的前提下，永远比市场快半步。下次路过他们的道馆，建议你驻足听听那些清脆的踢靶声，那不仅是运动的声音，更是一个本土品牌持续生长的脉动。

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