看到隔壁道馆学员爆满就头脑发热?打住!前期没算清这三笔账的,基本半年内必崩盘:
有个血泪案例:杭州某馆主花了30万搞豪华装修,结果日均来训练的不到5人——跆拳道不是奶茶店,装修溢价根本带不来复购。
别一上来就卖年卡!试试这种阶梯式收割:
重点:预售金额必须覆盖首月房租!这是生死线。
设计老带新裂变机制:
记住:家长朋友圈比地推传单管用10倍,郑州某馆靠这招三个月回本。
和周边商户搞资源置换:
这招最骚的是——你几乎零成本获取精准客源。
别!新手最容易犯的错就是病急乱投医。先算笔账:
真相是:与其烧钱,不如把现有学员服务到极致。有个数据很惊人——学员续费率提高10%,利润能涨35%!
看这个现实模型(以二线城市150㎡道馆为例):
月份 | 关键动作 | 现金流状态 |
---|---|---|
1-3 | 预售+试听课转化 | -5万~+2万 |
4-6 | 考级集训+暑假班突击 | +8万~+15万 |
7-9 | 老生续费+新生裂变 | 累计回本 |
注意!前三个月咬牙挺住,第六个月还看不到曙光就赶紧止损。