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跆拳道课程顾问如何从零开始快速上手？

来源：公众课时间：2025/9/20 16:31:53 共 2153 浏览

很多人以为就是推销课程呗，其实远不止这样。核心工作其实是搭建道馆和学员之间的桥梁。你得既懂跆拳道专业知识，又要掌握销售技巧，还得会观察家长心理。

具体来说每天要处理三件事：

1. 解答各种奇葩问题（比如"练这个会不会长不高"）

2. 根据学员情况推荐合适课程

3. 处理投诉和售后问题

刚开始做这行的时候，我见过太多人栽跟头。最要命的是这三个误区：

说到专业知识，别被吓到。你不需要达到黑带水平，但要掌握最基础的四个维度：

1.等级体系

白带→黄带→绿带→蓝带→红带→黑带，这个顺序千万别记错。重点是要知道每个颜色代表什么水平，比如黄带就要会前踢、横踢这些基础动作。

2.课程区别

3.装备选购

道服怎么选？护具什么材质好？这里有个简单对比：

装备类型	低价位	高价位	适用人群
道服	涤纶	混纺	初学者选前者
护具	EVA	PU	经常实战选后者

4.常见问题应答

这里有个万能公式：共情+专业解释+案例佐证。比如遇到"练跆拳道会不会变暴力"这种问题，可以这么说：

"您这问题特别专业（共情），其实我们课程特别注重武德教育（专业解释），上周还有个家长说孩子学了半年反而更懂礼貌了（案例）"## 销售话术实战技巧

光懂专业知识还不够，关键是怎么把专业内容翻译成人话。试试这个三步法：

1. 先问需求（孩子几岁？之前有基础吗？）

2. 再给方案（推荐周末竞技班+周三素质课）

3. 最后解决顾虑（可以先试课三次）

特别注意！遇到这些敏感问题要谨慎：

干了这么多年，我发现有个现象特别有意思——往往不是最专业的顾问业绩最好，而是最会聊天的。为什么呢？因为家长买的不只是课程，更是一种信任感。

举个例子：两个顾问介绍同样的课程，A顾问全程背参数，B顾问边聊边问"孩子是不是写作业老坐不住？我们这边有个学员原来也这样..."你觉得哪个更容易成单？

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