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跆拳道销售新人如何快速签单？

来源：公众课时间：2025/9/20 16:31:54 共 2153 浏览

你知道吗？80%的跆拳道馆销售离职是因为前三个月没开单。为什么别人能轻松说服家长报名，而你连体验课都约不到？别急，今天这篇就是给完全不懂销售的小白准备的生存手册。

咱们先戳个痛点：你是不是总觉得那些金牌销售天生会说话？其实啊，他们只是比你会踩这三个坑...

第一坑：把跆拳道当商品卖

见过菜市场吆喝"白菜五毛"吗？要是你跟家长说"我们道馆年卡3980"结局就是被当成推销电话挂断。记住：家长买的不是踢腿动作，是孩子挺直腰板的自信。

第二坑：急着掏报价单

刚加上微信就甩课程表？人家连孩子鞋码都不知道呢！先问这三个问题：

第三坑：自己说得太嗨

最失败的销售话术是单口相声。试试"三句一停顿"讲完三个卖点就停下，等家长问"呢"再继续。这个节奏刚好卡在人类注意力极限上。

遇到家长说"贵了"销售才打折，高手都这么接：

"觉得贵是因为..."（停顿等家长接话）

无论对方说什么，接下来这句是必杀技：

"所以您更希望孩子通过训练获得______？"空白处看家长眼神填答案）

上周有个案例特别典型：

家长A：隔壁道馆比你们便宜500

销售：您注意到他们垫子厚度了吗？（掏出手机划到对比图）

家长A：这倒是没细看...

销售：孩子做侧翻时，差1厘米缓冲都可能伤到尾椎（拍自己后腰）

看明白没？价格问题永远不是真问题，关键是找到家长最在意的那个"隐形按钮"。

体验课结束后的180秒决定成败，这个动线你记好了：

1. 带孩子做放松时大声夸具体进步（让家长听见）

"刚才这个格挡动作很多老学员都练两周呢！"2. 蹲下来平视孩子：

"还想来玩这个游戏吗？"（注意看家长表情）

3. 突然转向家长：

"觉得孩子今天哪个瞬间最让您惊喜？"

这时候80%的家长会自己开始算课时费，你要做的只是...保持沉默。对，憋住别说话，先眨眼那个就输了。

为什么同样的话术有人用就签单，你说就冷场？

我观察了37个新销售后发现：差在那0.5秒的微表情。当家长犹豫时，你嘴角稍微抽动一下，对方潜意识就会觉得"是不是心虚？"解决办法土但有效——对着更衣室镜子练"定眼微笑"就是那种看着对方瞳孔笑3秒不眨眼的功力。有个数据你可能不信：能坚持5秒以上的销售，成单率直接翻倍。

最后说句大实话：这行最赚钱的不是卖课最多的，而是让家长主动转介绍的。下次聊聊怎么让学员妈妈变成你的兼职销售？

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