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来源：公众课     时间：2025/9/20 19:36:51     共 2153 浏览

一、为什么90%的跆拳道馆地推都失败了？（痛点分析）

"发传单三天烧掉2000块，只换来5个咨询电话..."——这是多数道馆老板的真实困惑。地推的核心问题往往出在：

  • 把传单当救命稻草（实际上转化率＜0.3%）
  • 选址全靠感觉（忽略人流动线分析）
  • 话术像机器人背书（家长3秒就失去兴趣）

▼ 典型失败场景对照表 ▼

错误操作正确姿势数据差异
站在道馆门口发单埋伏在小学放学路线接触量差3-8倍
"扫码送玩具"术"孩子上课总弯腰吗？"痛点提问停留时长差15秒
收集电话就结束当场预约体测时间转化率高40%

二、地推团队的"6件套"（工具篇）

别让装备拖后腿！我们给200家道馆做培训时发现，这些物料能提升60%工作效率：

1. 折叠展示架（带QR码和教练demo视频）

2. 体测登记表（含BMI对照图表）

3. 迷你奖牌（刻"未来小武士"）

4. 便携沙袋（让孩子现场试踢）

5. 家长焦虑清单（比如"被欺负不敢说"等7大痛点）

6. 电子登记平板（比纸质档专业度+30%）

（思考停顿：是不是发现你们仓库里堆的都是传单和气球？这些早该淘汰了...）

三、让家长主动停下来的3秒话术（实战脚本）

"您好，耽误您10秒钟..."开场白已经失效了。经过3000次街头测试，这些开场白留存率最高：

  • 对妈妈："家宝贝跳绳能连跳20个吗？"（引发运动能力焦虑）
  • 对爸爸："XX小学出现校园霸凌了..."（安全需求触发）
  • 对老人："孩子写作业驼背您发现了吗？"可视化痛点）

▼ 不同场景的话术变体 ▼

场景钩子话术后续衔接
校门口"孩子体育课达标吗？"展示体质评估表
商场"免费测孩子反应速度"演示击打反应灯
社区"3招教孩子防身术"现场教学片段

四、从引流到转化的"模型"数据篇）

地推不是一锤子买卖！必须建立的3层漏斗：

1. 初级筛选：用体测/游戏吸引参与（转化率50-70%）

2. 中级筛选：登记信息+添加企业微信（转化率30-50%）

3. 高级筛选：48小时内邀约试课（转化率15-25%）

（重要提醒：很多团队死在第2层！记住——没加到微信的登记都是无效数据）

五、地推后的致命72小时（跟进系统）

转化爆单的秘诀在于后续动作：

  • 1小时内：发送体测报告+教练语音点评
  • 24小时内：邀约参加周末公开课
  • 72小时内：家长会接到"学员感谢电话"- 第7天：发送学员对抗赛视频片段

"上周XX道馆用这个动线，37个地推线索最终成交11单，你们算算比发传单强多少倍？"（这里用真实案例增强说服力）

六、地推团队的考核KPI（管理篇）

别再只统计传单数量了！必须要盯的4个核心指标：

1. 有效对话率（＞65%为合格）

2. 微信添加率（＞50%为优秀）

3. 试课预约率（＞20%算达标）

4. 到店转化率（＞35%可复制）

建议每50个地推人员配1名神秘顾客做质量抽查，毕竟...你懂的，有人会把传单直接扔垃圾桶凑数。

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