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来源：公众课     时间：2025/9/21 14:53:46     共 2153 浏览

一、开篇综述

又到一年检视时——站在2025年9月回望，我们道馆走过了"夯实基础年""提升年"的关键阶段。这一年里，学员总数突破800人大关（同比增长23%），但更让我们自豪的是，在"重数量更重质量"的办学理念下，学员段位通过率达到历史性的92%，这个数字背后...或许正是教学团队持续打磨课程体系的成果体现。

二、核心数据呈现

1. 基础运营指标

考核维度2024年数据2025年数据增长率
在籍学员数650人803人+23%
新签约学员278人317人+14%
续费率68%75%+7%
黑带晋升人数29人42人+45%

（看到这个表格时，教务主任老李特意提醒我注意：暑期特训营带来的黑带晋升率飙升，这个我们后面会重点说到...）

2. 教学成果突破

  • 考级通过率：白带→黄带92%（行业平均85%）
  • 赛事获奖：省级比赛3金5银，比去年多拿2块奖牌
  • 安全记录：连续400天零严重运动伤害（敲木头！）

三、年度重点工作

1.课程体系升级（这是今年最耗精力的部分）

原来的"式"课程被拆解成五大模块：

1. 基础体能训练（占比30%→25%）

2. 技术动作精修（新增慢动作分解教学）

3. 实战模拟（采用VR对抗系统后，学员反应速度提升18%）

4. 礼仪文化（这个模块家长满意度高达97%）

5. 心理建设（特别针对考级焦虑的学员）

2. 师资队伍建设

现有教练12名，其中：

  • 国际段位评审资格2人
  • 国家级裁判3人
  • 新引进的运动康复师1人（王教练的理疗课现在约都约不上）

四、存在问题与改进方案

1. 场地瓶颈问题

当前训练馆面积600㎡，高峰期人均仅1.5㎡（行业标准2㎡）。解决方案已经提上日程：

  • 方案A：租赁隔壁商铺（预算45万/年）
  • 方案B：开设分馆（正在考察城南商圈）

2. 品牌影响力不足

虽然学员口碑很好，但社交媒体粉丝数还停留在1.2万。明年计划：

  • 每月2期短视频（不只是踢木板那种）
  • 与中小学合作公益防身课
  • 打造"跆拳道亲子日"P活动

五、财务健康度

（这里插句实在话：很多同行倒在了现金流上）

  • 主营业务收入：386万元（教学收入占83%）
  • 成本构成：
  • 人力成本52%
  • 场地租赁18%
  • 设备维护9%
  • 营销投入6%
  • 净利润率保持在22%（行业前30%水平）

六、明年三大攻坚目标

1.段位考试改革：试点电子护具评分系统

2.社区渗透计划：在5个大型社区设体验点

3.数字化升级：开发学员成长追踪APP（内测版已做好）

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