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来源：公众课     时间：2025/9/21 14:56:39     共 2153 浏览

为什么收费体系决定机构生死？

跆拳道培训行业正经历着从粗放经营向精细化管理的转型期。据不完全统计，2024年全国新增跆拳道馆超过2800家，但同期倒闭率高达37%。究其原因，收费结构不合理成为压垮中小机构的最后一根稻草——要么定价过高吓跑学员，要么低价竞争拖垮现金流。本文将拆解主流收费模式，提供可直接套用的模板框架。

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一、基础收费模块设计

# 1.会员等级体系（核心收入来源）

会员类型权益说明参考价格（月）适合人群
体验卡2次课+道服租赁99元犹豫期家长
白带班基础动作教学+考级辅导600-800元5-8岁初学者
色带班竞技技巧+体能特训900-1200元黄带以上学员
黑带预备班特技/防身术专项1500-2000元红黑带进阶者

*注：表格价格适用于二线城市社区店，需根据当地消费水平浮动15%-30%*

# 2.隐藏利润点开发

  • 考级服务费：每次考带收取200-500元（含考官劳务/证书工本）
  • 装备溢价：定制道服利润率达40%-60%（建议捆绑销售）
  • 赛事集训：寒暑假特训营按天收费（300-500元/天）

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二、定价的三大黄金法则

1."账户"

家长更易接受"年费拆分"把9800元年费包装成"每月仅需816元"实际隐含2个月休馆期），付费转化率提升27%。

2."沉没成本"设计

采用阶梯退费机制：

  • 开课前退款扣10%手续费
  • 开课1月内退款扣30%
  • 超过1个月不退现金转课程积分

3."定效应"

在价目表最上方标注"私教课580元/节"后续的团体课（180元/节）就显得格外划算。

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三、差异化定价实战案例

案例：少儿竞技班 vs 成人减压班

```text

少儿班定价逻辑：

- 决策者：家长 → 强调"态矫正"升学加分" 收费模式：按学期预付（送护具套装）

成人班定价逻辑：

- 决策者：本人 → 突出"释放压力"社交属性" 收费模式：次卡制（买10送2）

```

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四、成本控制红线（机构存活关键）

1.场地成本≤ 营收的25%

2.教练薪资≤ 营收的35%

3.营销费用≤ 营收的15%

*建议用"满班率"倒推定价：假设场地月租1万元，每个班至少需招满12人（单价800元）才能保本*

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五、2025年收费趋势预测

1.AI测评增值服务：通过动作捕捉系统生成训练报告（+200元/月）

2.家庭套餐：第二家庭成员报名享7折（提升续费率）

3.效果保险：未达成训练目标返还50%费用（需医院体测证明）

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