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少儿跆拳道地推实战指南：让家长秒懂的选择

来源：公众课时间：2025/9/21 15:09:18 共 2153 浏览

一、地推前先搞懂家长在想啥

别一上来就发传单，我见过太多人拿着印刷精美的宣传页往人堆里塞，结果全进了垃圾桶。家长最关心的就三件事：

孩子会不会受伤？（安全焦虑）
学这个到底有啥用？（价值怀疑）
学费能不能花在刀刃上？（性价比纠结）

举个真实例子，去年夏天我们在社区做活动，有个教练直接在现场演示：让5岁小朋友用跆拳道动作推开比他高半个头的泡沫假人。家长当场就惊了："原来不是光踢腿啊？还能学防身？"## 二、三句话破冰法

经过200+场线下推广，我总结出最有效的开场白套路：

1. "您家宝贝平时喜欢蹦蹦跳跳吗？"（观察反应）

2. "很多家长发现，学跆拳道后孩子吃饭香了/写作业专注了"（给具体好处）

3. "今天正好有免费体验课，让孩子试试？"立即行动）

注意啊，千万别说什么"身健体全面发展"虚头巴脑的话。有个教练改良成："学三个月，孩子能自己系鞋带不摔跤"报名率直接涨了40%。

三、道具比嘴皮子管用

这些实物带着准没错：

彩色腰带展示架（视觉冲击）
学员训练视频合集（手机随时播）
小号道服让娃试穿（触发参与感）

特别说下这个腰带，我们做过测试：把黑带学员的成长照片做成展板，比纯文字介绍有效3倍。有位奶奶看见自己孙子也能从白带练到黄带，当场就掏手机记下了报名电话。

四、常见问题见招拆招

家长最爱问的TOP3问题，你得准备话术：

1. "影响长个？"→ "我们教练都有运动人体科学认证，所有动作设计都符合儿童骨骼发育规律"2. "学这个合适吗？"→ 直接展示女学员参加比赛的视频："现在少儿组比赛，女孩获奖比例比男孩高15%"3. "能不能先试课？"→ 千万别只说""追加一句："下午4点有新生体验课，您现在登记能优先选时间段" 五、报名临门一脚的技巧

发现家长犹豫时，试试这招：让教练现场教孩子做个简单动作，然后说："看孩子多开心，现在报名还送定制姓名腰带哦。"记住，促成决策的关键是创造即时获得感。

有个特别成功的案例，教练让小朋友体验后，把写有孩子名字的临时腰带别在书包上。结果第二天，家长带着三个邻居孩子一起来报名了——小朋友之间的传播比广告厉害多了。