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开跆拳道培训学校真的能赚钱吗？从业5年老板的实话实说

来源：公众课时间：2025/9/21 15:11:25 共 2153 浏览

根据体育总局2024年数据，少儿体育培训市场规模已突破2000亿元，其中跆拳道占比18.7%，仅次于游泳和篮球。但市场集中度极低——头部品牌（如正道馆、龙英道场）市占率不足5%，这给区域性机构留出生存空间。

笔者走访长三角地区12家道馆发现，存活3年以上的机构具有以下特征：

特征维度	优质机构(占比23%)	普通机构(占比61%)	濒危机构(占比16%)
客单价	280-350元/课时	180-250元/课时	150元以下/课时
续费率	≥65%	40%-50%	≤30%
师资结构	全职教练≥70%	兼职教练≥60%	临时教练为主

关键结论：这个行业存在典型的"八定律"20%的机构赚走80%的利润。

1.资质迷宫

需要同时办理《民办学校办学许可证》《高危险性体育项目经营许可证》（部分地区要求），消防验收通过率不足40%。上海某加盟商曾吐槽："办证跑断腿，最后托关系才搞定"。

2.人才困局

优质教练稀缺到什么程度？——持有国职资格证且教学3年以上的教练，年薪普遍超过15万，但离职率仍高达34%。某连锁品牌HR透露："培养半年刚上手，转头就被健身房高价挖走"3.成本黑洞

以300㎡标准道馆为例：

（1）课程设计：深圳"虎翼武道"跆拳道与体适能训练结合，推出"反霸凌特训课"费率提升至81%。

（2）社群运营：南京某道馆建立家长积分制，积分可兑换私教课或考级费用，使转介绍率提升40%。

（3）政企合作：成都三家机构承接中小学课后服务，单校年均创收18-25万元，这种模式正在全国快速复制。

文末提醒：这个行业最怕的就是盲目跟风。建议先用3个月做本地竞调，重点观察：

① 周边3公里内适龄儿童数量

② 竞品周末满课率

③ 家长接送停车便利性

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