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跆拳道会销实战指南：从入门到签单的秘诀

来源：公众课时间：2025/9/21 15:26:09 共 2153 浏览

一、会销到底是个啥玩意儿？

简单说就是把潜在客户聚在一起，通过现场展示促成交易。但你别以为就是喊喊口号卖卖课，这里头门道可多了。

*传统地推：发传单、摆展台，累死累活转化率不到2%

*线上广告：钱烧得哗哗的，来的都是看热闹的

*会销模式：一场活动签30-50单很常见，好的能破百

看到区别了吧？会销就像把散落的珍珠串成项链，价值瞬间翻倍。

二、为啥跆拳道特别适合搞会销？

这得从家长心理说起。跆拳道不是刚需，得让家长看到实实在在的好处才愿意掏钱。

1.眼见为实：孩子现场踢木板，比你说一万句都管用

2.氛围带动：别人家孩子都在学，咱家孩子不能落后对吧

3.专业展示：教练来个720度回旋踢，家长直接看呆了

去年有家机构搞"亲子防身术体验会"80%的家长都报了名，为啥？因为让他们亲自体验到了价值。

三、会销前必须做好的三件事

1. 客户筛选不是随便拉人头

千万别贪多，找对人才是关键。建议先做个简单的电话筛选：

孩子年龄在5-12岁之间
住址离场馆不超过3公里
家长表现出对素质教育的兴趣

2. 场地布置有讲究

记住这个公式：专业感+亲切感=信任感

*把奖杯奖牌摆出来，但别摆得太刻意

*准备些茶点，让人放松下来

*背景音乐选轻快的，音量刚好能盖过窃窃私语

3. 话术要打磨再打磨

千万别背稿子！把这些关键点变成自己的语言：

- 不提"课"要说"给孩子一个成长机会" 不说"""回报率高" 避免"机构""家孩子"## 四、现场流程设计的黄金法则

开场10分钟：破冰游戏

比如让家长和孩子玩"力挑战"引出跆拳道能提高反应速度。

中间30分钟：价值塑造

这里有个绝招——对比演示：

1. 先让没练过的孩子踢沙包

2. 再让学员展示标准动作

3. 最后教练来个专业示范

视觉效果直接拉满！

最后20分钟：促单环节

这时候该出手时就出手：

限时优惠（但别搞得太廉价）
赠送防身术私教课
老学员现身说法

重要提示：准备些小礼物，就算当场没成交也能加微信后续跟进。

五、新手最容易踩的三大坑

1.贪多求快：一场活动想收100单，结果服务跟不上砸招牌

2.只顾销售：把体验会做成推销会，家长反感直接走人

3.没有后续：签完单就不管了，错失转介绍机会

说真的，见过太多机构把会销做成"锤子买卖"可惜了那些潜在客户。

六、个人实战心得

干了8年会销，最大的体会是：真诚比技巧更重要。有次遇到个犹豫的家长，我直接说"您先带孩子来体验两周，觉得没效果随时退"人家不仅报了年卡，还介绍了三个邻居。

现在很多机构太急功近利，反而把路走窄了。其实只要课程质量过硬，适当让利给家长，他们自然愿意买单。毕竟谁不想让孩子学点真本事？

最后说句掏心窝的话：会销只是开始，真正的功夫在课后服务。把这些孩子教好了，下一场会销根本不用愁客源。

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