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来源:公众课     时间:2025/9/21 15:26:11     共 2153 浏览

一、行业现状:表面繁荣下的真实图景

最近三年有个特别有意思的现象——少儿跆拳道馆的数量翻了将近三倍。不过说实在的,这个数据得拆开看:真正能活过3年的道馆不到35%,很多都是跟风入场又快速退场。

为什么会出现这种情况?我观察主要是三个原因:

  • 门槛看着低(租个场地+请教练就能开张)
  • 家长认知偏差(觉得就是带孩子蹦蹦跳跳)
  • 同质化严重(清一色的考级+品势教学)

二、用户画像:谁在为跆拳道买单?

说到这个就得提个反常识的发现:成年学员的比例正在悄悄增长!现在都市白领里,把跆拳道当减压方式的能占到15%左右,这个数字五年前还不到5%。

具体来看消费群体:

1.4-12岁儿童(主力军,家长买单)

2.13-18岁青少年(中考体育加分驱动)

3.25-40岁上班族(体能恢复+防身需求)

有个特别典型的案例:北京朝阳区某道馆推出"防身特训班"节课价能到300+还爆满,这说明市场需求正在细化。

三、盈利模式:赚钱的永远在赚信息差

别看现在遍地道馆,真正赚钱的就那么几类:

  • 考级产业链(证书费+培训费+装备费)
  • 赛事运营(地区性比赛赞助分成)
  • 企业定制(给银行、互联网公司做团建)

不过要提醒想入行的朋友,现在光靠卖课时已经很难存活了。上海有家道馆搞了个"体能+格斗+康复"合一模式,客单价直接翻倍,这个思路值得参考。

四、未来趋势:三个关键转折点

根据我这几年跟踪观察,行业马上要迎来几个重大变化:

1.数字化教学(AR辅助训练已经在小范围测试)

2.体医融合(三甲医院开始引入跆拳道康复师)

3.轻资产运营(共享道场模式正在试点)

举个真实例子:成都某机构用AI摄像头分析学员动作,出错立即提醒,续费率直接涨了40%。技术赋能这事,真的不是说说而已。

五、给新手的实用建议

最后说点掏心窝的话。如果想让孩子学,重点看教练是否持证+是否有完整的教学体系;如果想投资加盟,务必算清楚这些账:

  • 场地成本(通常占总成本50%以上)
  • 教练流动性(行业平均离职率27%)
  • 周边竞争(3公里内有几家同类机构)

有个血泪教训:某加盟商没考察周边学校分布就签合同,结果开业发现主要生源被5家老牌道馆瓜分,半年就撑不住了。

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