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跆拳道培训机构真的能赚钱吗？

来源：公众课时间：2025/9/21 15:27:29 共 2153 浏览

去年接触过个案例，杭州有家200平的道馆，装修就砸了80万，结果每月房租加水电要3万5，教练工资又去掉4万——你猜怎么着？他们定价居然比隔壁老馆子还低20%。这种自杀式经营，不到半年就把创始人的婚房首付赔光了。

关键数据对比：

先说个反常识的发现：真正闷声发财的馆长，反而最不爱推销年卡。他们玩的是"三级火箭"：

1.第一级：体验课转化率必须做到35%以上

广州有家馆把试听课改成了"亲子防卫课"家长孩子一起练。你知道效果多夸张吗？转化率直接冲到58%，因为抓住了家长"既想让孩子锻炼又怕半途而废"的心理。

2.第二级：私教课占比控制在30%-40%

北京朝阳区某连锁品牌的数据显示，团体课每课时人均收入约80元，但私教课能到300-500元。不过要注意，私教占比超过50%会导致场馆利用率暴跌。

3.第三级：衍生品才是隐藏金矿

深圳龙岗区有家馆，卖定制道服每月能赚2-3万。更绝的是他们开发的"位认证周边"扣、纪念徽章这些成本不到10块的小物件，定价都在98-168元区间。

跟7位年利润百万以上的馆长深聊后，发现他们最怕新手犯这几个错误：

-盲目追求大场地

300平以上的场馆，空调费就能吃掉你15%的利润。有个血泪案例：某二线城市道馆为了"气派"了400平，结果每月多交1.2万电费，最后不得不隔出150平转租给少儿美术班。

-忽视续费率监测

杭州有家馆前三个月会员增长很快，老板乐呵呵地又开了分店。后来才发现老会员续卡率只有11%，原因是教练流动太频繁。记住：续费率低于60%就是危险信号。

-跟风搞竞技队

培养专业选手看起来高大上？苏州某馆主投入30万组建竞技队，结果比赛奖金还不够队员伙食费。除非你有体校资源，否则这绝对是赔本买卖。

我知道你们最关心这个。拿三线城市150平的标准馆举例（数据来自3家实际案例）：

不过要注意，这是运营2年后的理想数据。头一年能保本就不错了，很多馆前6个月都在亏钱。所以千万别信"三个月回本"的鬼话。

见过太多人带着武侠梦冲进这个行业，结果被房租和工资单打趴下。其实跆拳道培训本质是服务业，重点根本不是教得多专业，而是能不能让家长心甘情愿持续付费。那些活得好的馆长，八成时间都在琢磨会员粘性问题，只有两成精力在研究踢腿动作。

最后说个冷知识：现在最赚钱的其实不是儿童培训，而是25-40岁的女性防身术课程。上海有家馆专做这个细分市场，客单价能做到普通课程的3倍...

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