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跆拳道教练如何让学员主动续费？

来源：公众课时间：2025/9/21 15:28:51 共 2153 浏览

你有没有遇到过这样的情况——学员上完课就消失了，续费率总提不上去？明明课程质量不错，可就是留不住人？今天咱们就来聊聊这个让很多新手教练头大的问题。

其实吧，续费这事儿说难也不难，关键得抓住学员的心理。下面我就掰开了揉碎了给你讲讲，怎么用最自然的方式让学员心甘情愿续费。

为什么学员不愿意续费？

先得搞明白学员为啥不续费。我总结了几种常见情况：

1.觉得没效果：练了几个月还是踢不准靶

2.上课体验差：教练太凶/场地太破/总被老学员欺负

3.经济压力：突然失业或者家里有事

4.单纯忘了：真不是故意的，就是没想起来

你看啊，其实很多问题咱们提前就能解决。比如效果问题，完全可以定期给学员做测试，让他看到自己的进步。

续费不是最后一天才谈的

很多教练犯的最大错误，就是把续费当成课程结束前才做的事。实际上续费应该贯穿整个教学周期。我列了个时间表：

让续费变得顺理成章的5个技巧

1.成果可视化：定期拍视频对比，让学员看到自己的进步。人都是视觉动物，看到实实在在的变化最容易心动。

2.制造归属感：给老学员特殊待遇，比如专属道带、优先约课权。让人感觉"我是这里的VIP"。

3.提前埋钩子：中期就说"个阶段我们会教更酷的旋风踢"吊足胃口。

4.解决实际困难：提供分期付款、家庭套餐等灵活方案。有时候不是不想续，是真的一下子拿不出钱。

5.创造仪式感：续费时搞个小仪式，发个进步证书什么的。人都喜欢被重视的感觉。

学员说"贵了"？

这是最常见的拒绝理由。别急着降价，先问清楚：

如果是前者，就再次强调课程价值；如果是后者，可以提供延期付款或者减少课时的方案。记住，价格永远不是核心问题，价值才是。

最自然的续费话术

千万别用推销员那套"续费有优惠哦"试试这样说：

"小明，我看你这几个月进步特别大，下个阶段准备重点练你的横踢力度，你觉得怎么样？"或者

"下个月我们要组织晋级考试了，你要不要一起参加？"看，把续费包装成继续进步的机会，而不是单纯的买卖。

那些年我踩过的坑

刚开始带学员时我也犯过不少错误。最傻的一次是跟学员说"续费就别来了"人家真走了。后来才明白，续费的关键是让学员自己产生"我还想继续练"念头。

还有一个常见误区是只关注技术好的学员。其实进步慢的学员更需要鼓励，他们往往续费率更高，因为更珍惜自己的每一点进步。

关于优惠活动的真相

打折促销不是不能用，但要注意：

千万别变成价格战，最后大家都吃亏。

终极心法：把学员当朋友

说到底，续费的本质是关系的延续。如果你真心为学员着想，自然会想办法帮他解决问题。我有个学员家境不好，我就让他帮忙打扫道馆抵部分学费，后来他成了最忠实的学员。

记住，人们不会记得你说过什么，但会记得你给他们的感觉。让学员在你这儿感受到进步、快乐和被尊重，续费就是水到渠成的事。

所以下次学员犹豫要不要续费时，别光想着业绩指标。先问问自己：如果我是他，什么样的教练会让我想继续跟着练？答案可能就藏在你的问题里。

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