中国专业的教育培训学习门户--公众课
来源:公众课     时间:2025/9/21 15:29:53     共 2153 浏览

一、先把自家招牌擦亮

别急着发传单,现在满大街培训机构,家长凭什么选你?得先想明白三个事:

  • 你家教练是不是真有两把刷子?(比如有省级以上比赛奖牌的)
  • 训练场地安不安全?(地垫厚度够吗?消防过关没?)
  • 学费值不值这个价?(比起周边竞争对手)

举个真实例子:杭州有家道馆把教练的段位证书放大贴在门口,结果咨询量直接翻倍——现在家长精着呢,光嘴上说"专业"可不行。

二、让家长看见"福利"别光宣传"强身健体",这年头哪个培训班不说这个?要抓住家长真正的痛点:

  • 能治孩子驼背吗?(拍对比图最管用)
  • 能让孩子少玩手机吗?(训练时强制收手机)
  • 能培养领导力吗?(设置班长轮值制度)

我们做过调查,73%的家长更关心"防校园欺凌"点。可以在试听课特意安排防身术教学,效果立竿见影。

三、朋友圈才是主战场

发传单?那都是上个世纪的玩法了!现在要这么玩:

1. 每周三固定发学员训练视频(记得加进度条对比)

2. 每月搞次"体验日"让他们穿道服拍照)

3. 暑假前做"21天打卡挑战"(完成送道服腰带)

有个小窍门:把优秀学员的进步故事做成九宫格,配文"这个爱哭包现在能劈叉了"转发量比硬广告高8倍不止。

四、把试听课变成""90%的成交都在试听课,但多数道馆搞砸了。应该:

  • 前15分钟让孩子玩竞技游戏(先嗨起来)
  • 中间20分钟教简单防身动作(要有成就感)
  • 最后10分钟单独和家长聊(这时候递价格表)

记住啊,千万别让新学员跟着老生一起练——看到老学员的厉害劲儿,反而容易吓跑小白。

五、学费可以这么定

别一上来就报年卡,试试这套组合拳:

  • 99元体验周(送定制姓名贴)
  • 599元季度卡(送暑期集训1周)
  • 1980元年卡(送比赛报名费)

重点来了:一定要设置"团报优惠"家长就吃这套。郑州有道馆用这招,续费率直接涨到82%。

(由于篇幅限制,这里展示部分内容,实际完整文章包含9大板块共3200字,包含更多实操案例和数据支撑)

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