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想开跆拳道馆？这23个坑我替你踩过了

来源：公众课时间：2025/9/21 19:58:24 共 2153 浏览

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（手指敲着计算器）2015年决定创业时，我反复核算的启动成本表长这样：

支出项目	预算（万元）	实际支出（万元）	差值原因
场地租金押金	5	8.6	商圈黄金地段溢价40%
道垫采购	3	4.2	加购儿童防震款
消防改造	1.5	3.8	物业要求升级喷淋系统
小计	9.5	16.6	超支75%

这个血淋淋的表格让我明白：所有线下培训都是重资产游戏。当时靠着抵押婚房才凑齐资金，现在回想（停顿）——如果当初选择社区商铺而非购物中心，或许能省下30%成本。

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"酒香不怕巷子深？"摇头苦笑）我们前三个月只招到17个学员，直到做了这三件事：

1.地推话术革命：把"来学防身术""比同龄人高5cm"2.异业合作清单：

关键发现：家长买单的不是跆拳道本身，而是"态矫正+专注力提升"复合价值。我们后来设计的课程体系：

```markdown

| 课程类型 | 核心卖点 | 课时费 | 续费率 |

|------------|--------------------|--------|--------|

| 黑带启蒙班 | 纠正X/O型腿 | 298/节 | 72% |

| 竞技特训班 | 中考体育加分项目 | 398/节 | 85% |

| 企业防身课 | 团建减压需求 | 8800/场| 年均6次|

```

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（深吸一口气）这是我最痛的领悟：曾因教练离职带走整个高级班。现在用人标准变成：

硬指标：

软实力：

我们现在的股权激励方案：核心教练可分到门店净利润的15%，但必须签5年竞业协议。

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1.学费永不进运营账户：专用监管账户，按月划拨

2.耗材采购公式：（年均学员数×1.2）÷4季度

3.雨天基金：保留够发6个月工资的现金

4.退费准备金：实收学费的20%强制留存

（突然严肃）2020年疫情时，就是靠这四条让我们活下来，而周边倒闭的5家同行都死在...

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我们研发的三大系统：

1.AI体态分析仪：3秒生成骨骼评估报告

2.家长端小程序：实时推送孩子踢腿力度数据

3.热力感应垫：监测学员训练专注度

（突然兴奋）最妙的是——这些设备采购成本通过教育局的"体育"补贴报销了60%！

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