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从零到百：跆拳道馆主必学的年度运营实战课

来源：公众课时间：2025/9/22 9:10:41 共 2153 浏览

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为什么90%的道馆死在第二年？

我们先看组数据：2024年全国新开跆拳道馆3800家，同期倒闭2100家...存活率不足45%！问题出在哪？——运营系统缺失。今天我们就用"四梁八柱"，拆解那些年入百万的道馆不愿公开的生存法则。

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一、课程体系搭建（道馆的"心脏"

1. 分级教学黄金比例

很多馆长犯的致命错误——课程同质化。建议按"3+3+4"：

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|引流课| 30% | 9.9元体验 | "旋风少年体验营"|常规课| 50% | 阶梯定价 | "带成长计划" |

|私教课| 20% | 溢价30% | "选手1v1特训"2. 课程开发五步法

这可是某连锁品牌的核心方法论：

① 痛点调研 → ② 动作拆解 → ③ 游戏化设计 → ④ 安全测试 → ⑤ 标准化输出

举个栗子：幼儿班用"地鼠游戏"反应，比传统训练续费率高出67%！

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二、会员运营三板斧（粘住客户的"磁铁"）

1. 家长社群运营

（突然提高音量）注意！别只会发训练视频。试试这个"三感"公式：

价值感（每周推送体态分析报告）+仪式感（晋级授带直播）+归属感（亲子防身术沙龙）

2. 沉睡会员唤醒

（翻出笔记本）这是我去年帮某道馆做的方案：

```markdown

1. 第30天：发送"专属复训礼包"2. 第60天：邀约免费体质检测

3. 第90天：启动"老带新返现计划"效果？3个月回流率41%，直接多赚23万！

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三、团队管理雷区（馆长们的"血泪史"）

1. 教练离职预警信号

（叹气摇头）这些迹象出现就要警惕了：

突然开始整理教学笔记
朋友圈屏蔽管理层
课时记录出现异常空白

2. 薪酬设计避坑指南

（敲桌子强调）千万别用纯底薪制！参考这个结构：

```

基础工资（30%）+ 课时费（40%）+ 续费奖金（20%）+ 竞赛奖励（10%）

```

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四、数字化转型（未来3年生死线）

1. 必备工具清单

（掏出手机演示）这些APP能省下1.5个员工工资：

约课系统："小熊快约"自动排课功能真香）
视频分析："Kinovea"（慢动作回放超清晰）
财务统计："有数"（自动生成损益表）

2. 短视频运营真相

（突然靠近镜头）说个大实话：发100条训练视频不如拍好这3类内容：

① 学员蜕变故事→② 防身术教学→③ 馆长创业日记

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结语：运营是门苦功夫，更是技术活

还记得开头说的"四梁八柱"？（笑着擦汗）其实今天就讲了四梁——课程、会员、团队、数字。剩下八柱包括：选址装修、赛事运营、异业合作...（看了眼手表）篇幅有限，咱们下期再续。记住，没有倒闭的行业，只有倒闭的经营者！

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