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来源:公众课     时间:2025/9/22 9:28:23     共 2153 浏览

一、前期投入:这些钱省不得

# 1. 场地租赁与装修(占总成本40%-50%)

以二线城市200㎡标准道馆为例:

项目费用区间省钱技巧
年租金12万-20万签3年以上长约可谈5%-8%折扣
硬装(地垫/镜子)8万-15万选用E1级环保复合材料更耐用
软装(更衣室等)3万-5万二手家具市场淘换90新设备

注意:选址一定要靠近学校或大型社区,3公里内常住人口低于5万的慎选!有个真实案例——某加盟商为省租金选了偏僻地段,结果每月招生成本反而多花2万。

# 2. 资质办理(容易被忽略的隐形支出)

  • 民办学校办学许可证:2万-3万(含消防改造)
  • 中国跆协团体会员注册:5000元/年
  • 教练员资格认证:2800元/人(至少2名)

二、运营成本:流水般的日常开销

# 1. 人力成本(占月支出60%)

```text

主教练:8000-12000元/月(需黑带三段以上)

助教:4000-6000元/月(可兼职)

课程顾问:底薪3000+提成(每单5%-8%)

```

# 2. 营销获客(决定生死的关键)

  • 线上:抖音本地推+朋友圈广告(月均5000元)
  • 线下:社区地推+学校合作(物料费2000元/月)
  • 试听课转化率:优质场馆能达到35%-50%,差的不到10%

三、回报测算:什么时候能回本?

按150名学员规模计算(课时费80-120元/节):

阶段月营收成本净利润率
起步期(0-6月)4-6万5-7万亏损
发展期(7-12月)8-10万6-7万25%-30%
成熟期(1年后)12万+7-8万35%-45%

行业平均水平:加盟品牌回本周期12-18个月,自创品牌18-24个月。但去年郑州有个案例,通过承办青少年锦标赛,8个月就实现盈利。

四、降本增效的黄金法则

1.课程打包销售:年卡预付打7折,现金流立增30%

2.非高峰时段利用:上午开成人防身术班(场地利用率↑40%)

3.供应链优化:道服团购价能压到零售价的6折(别小看,一年省2万+)

说到最后,提醒各位创业者——千万别在教练团队上抠预算!退役军人或比赛获奖者带的班,续费率能相差20%不止。这行说到底,教学质量和安全规范才是长久赚钱的底气。

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