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来源：公众课     时间：2025/9/22 9:29:00     共 2153 浏览

你知道为什么街角那家跆拳道馆开了五年还能扩店吗？咱们今天就来掰扯掰扯这个看似暴力实则讲究的门道。先说句实在话——这行当确实能赚钱，但绝对不像外行想的"挂个沙袋就能数钱"那么简单。

一、先算笔明白账：开馆到底要砸多少钱？

启动资金这事儿吧，分三档：

  • 低配版：租个200平场地，简单装修加器材，10-15万就能起步。这种在县城特别常见，教练往往就是老板自己。
  • 标准版：选址商业区，请专业教练团队，弄点智能设备，前期投入30-50万跑不掉。现在家长就吃这套"专业感"-土豪版：带泳池、体测室的综合武道馆？没100万别想开门。不过话说回来，这种高端路线反而会员续费率能到70%以上。

重点来了！最大的坑其实是隐形成本：夏天空调电费每月大几千，垫子两年就得换，更别说教练突然离职这种糟心事了。我认识个馆主，头两年净给房东打工了。

二、利润从哪来？绝不止学费那么简单

1.课时费：这是明面上的收入。二三线城市普通班每小时80-120元/人，私教课能翻三倍。但别急着乐，满班率能到60%就算经营得不错了。

2.考级考证：黄带升绿带收个300-500，成本就一张纸。这块的毛利率高的吓人，能到90%。有些馆考级收入能占全年三成。

3.装备销售：道服、护具这些，标价往往是进货价的2-3倍。特别是小朋友，换套新道服就跟买新玩具似的。

4.寒暑假集训营：两个月挣半年钱不是吹的。北京有家馆搞"化特训"两周收费6800还爆满。

三、决定生死的关键指标

-续费率：低于40%等着关张吧。现在聪明的馆都搞"家长社群"发孩子训练视频，比打折促销管用多了。

-坪效：每平米每月产出150元以上才算健康。有个取巧的办法——工作日上午租给瑜伽班，场地利用率直接翻倍。

-获客成本：地推发传单？OUT了！抖音同城号拍个"娃踢板"视频，转化率比传统方式高五倍不止。

四、这些雷区千万别踩

见过太多热血青年栽跟头了：

1.盲目追求大场地：500平场馆每天有300平在吃灰，不如先做精再扩大

2.课程同质化：现在还教"势三章"家长要的是体适能+防身术+气质培养

3.忽视安全：有个馆因为孩子扭伤脚被判赔18万，半年白干

去年接触过个典型案例：杭州90后姑娘把跆拳道馆开在少儿编程隔壁，搞"脑右脑同步开发"概念，现在年净利润80多万。她的心得特别实在——这行早过了野蛮生长阶段，现在拼的是精细化运营。

要是你现在问我值不值得入行？这么说吧，比奶茶店稳当，比健身房省心，但千万别指望躺着赚钱。最后送句大实话：能把孩子哄开心让家长看得见效果的馆，没有不赚钱的。

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