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新手必看：从零开设跆拳道培训班的完整流程指南

来源：公众课时间：2025/9/22 17:58:28 共 2153 浏览

一、市场调研与定位（决定生死的第一步）

1. 区域竞争分析

建议用表格记录周边3公里内竞品情况，重点关注：

调查项目	记录要点	工具推荐
现有道馆数量	地图标注+大众点评筛查	百度热力图
课程定价区间	体验课/年卡/私教课价格	神秘顾客暗访
主力客户群体	儿童/成人/企业培训占比	放学时段蹲点统计

2. 差异化定位

*举个实例*：如果周边5家道馆都在做儿童培训，可考虑：

青少年竞技特训班（对接体校升学渠道）
女性防身术专项课（结合夜跑安全热点）
企业减压团课（与企业工会合作开发）

二、场地选择与装修（最容易超预算的环节）

选址黄金公式：

50%学校资源+30%社区密度+20%交通便利，特别注意：

层高≥3.5米（高位踢腿需要空间）
地暖优先于空调（冬季训练刚需）
消防通道宽度≥1.8米（安全硬指标）

装修避坑清单：

```text

必须投入项：专业地垫（厚度≥4cm）、镜面墙（整面墙无接缝）

可节省项：定制道服展示柜（初期用墙面挂钩即可）

? 隐藏成本：防潮处理（南方地区必做）

```

三、课程体系设计（留住客户的核心）

1. 晋级体系搭建

参考韩国国技院与中跆协双标准，建议分段设计：

```text

【幼儿段】游戏化教学（每节课3个游戏+1个腿法）

↓

【青少年段】技术+体能（加入旋风踢等酷炫动作）

↓

【成人段】实战防身（70%场景模拟训练）

```

2. 课时定价策略

*思考过程*：假设场地月租1.2万，按以下模型测算：

班型	课时费	满班人数	月开班量	盈亏平衡点
幼儿启蒙班	80元	12人	16节	7.5个班
成人晚班	120元	8人	8节	6个班

四、师资招募与管理（90%投诉来源）

教练面试灵魂三问：

1. "6岁学员哭闹不肯压腿怎么办？"（考察耐心）

2. "向家长解释孩子三个月没晋级？"（沟通能力）

3. "横踢时如何避免学员模仿错误？"（专业度）

薪资结构建议：

```text

底薪（30%）+课消提成（40%）+续费奖励（20%）+满勤（10%）

```

五、招生爆破方案（首月关键战役）

低成本获客组合拳：

1.地推神器：定制姓名贴（孩子开学刚需）

2.线上裂变：转发集赞送护具包（成本＜15元/套）

3.异业合作：与舞蹈机构互换体验课（转化率超35%）

常见死亡陷阱：

盲目低价促销（吸引薅羊毛群体）
过度依赖预售（现金流断裂主因）
忽视试听课转化（60%成交在课后1小时）

六、长期运营关键

数据监控仪表盘：

| 指标 | 健康值 | 预警信号 |

|---------------|-----------|-----------------------|

| 周耗课率 | ≥65% | 连续两周＜50% |

| 转介绍率 | ≥25% | 三个月＜15% |

| 教练离职率 | 年≤30% | 半年超40% |

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