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跆拳道培训班招生话术解析,实战技巧与转化策略

来源：公众课时间：2025/9/22 18:03:16 共 2153 浏览

核心问题：普通体育课与专业跆拳道培训有何本质区别？

价值对比表：

重点话术要点：

核心问题：当家长说"贵了"时，怎样重构价值认知？

三步拆解法：

1.成本均摊法："折算到每天仅需XX元，比零食支出还低"2.隐性价值法："防身技能可能挽救孩子一生"

3.投资回报法："比赛获奖可获中考体育免试资格"

关键数据支撑：

1.阶梯式引导："暑期基础班就像试衣间，年度课程才是量身定制"2.损失厌恶法："停训会导致前期的肌肉记忆白费"

3.社交激励法："孩子已进入晋级候选名单"4.增值服务包："续费即赠价值888元的私教课"

5.紧迫感营造："本周签约可锁定老学员优惠价"

场景1：电话初访

"您好，我们是XX道馆的课程顾问。注意到您家宝贝今年6岁，正是运动神经发育黄金期，我们特别设计了..."

场景2：现场体验课

"孩子完成的侧踢动作，已经达到黄带考核标准，如果系统训练..."

场景3：竞品对比时

"家长问我们和其他机构的区别，关键在于三大认证体系：国际跆拳道联盟..."

异议类型："孩子课业太重没时间"

应对策略：

-科学依据："医学院研究显示，适度运动者学习效率提升30%"-时间方案："我们提供弹性课时，碎片化训练也能见效"异议类型："学这个会不会太暴力"认知重塑：

-"跆拳道精神强调礼仪廉耻，女子防身课更侧重危机逃脱"

-展示数据："女学员占比达41%，最小获奖者仅5岁"真正的招生高手懂得，话术本质是价值传递的艺术。当你能准确捕捉家长"希望孩子成为怎样的人"的深层需求时，所有沟通都会水到渠成。

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