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来源：公众课     时间：2025/9/23 9:35:16     共 2153 浏览

一、为什么现在必须做销售培训？

各位馆主先思考个问题——同样的场地、同样的教练，为什么有的道馆月入30万，有的却在生死线上挣扎？去年行业数据显示：接受过专业销售培训的场馆，平均续课率高出47%，这可不是小数字啊！

二、金牌销售课程的4大核心模块

1. 痛点挖掘话术库

"您家孩子是不是写作业总弓着背？"停顿）这类场景化提问能瞬间激活家长焦虑。我们整理了高频痛点对照表：

客户类型潜在痛点转化话术
6-8岁家长注意力不集中"我们的反应训练能提升孩子课堂专注度"
青春期学员缺乏自信通过考级体系建立成就感循环

2. 价值可视化工具

（重点来了！）别光说"身健体"要拿出对比数据：

  • 训练3个月学员的体测平均提升23%
  • 长期学员近视增长率比普通学生低58%

三、线下培训的5个魔鬼细节

1. 现场模拟环节

角色扮演时千万别放水！上周有个学员就是在模拟中被怼到哑口无言，回去苦练话术，结果第二周就开了5单...

2. 道具包配置

给每位销售配发"三件套"：

1. 学员成长相册（前后对比）

2. 声波检测仪（展示训练效果）

3. 应急医药箱（专业度加分项）

四、执行落地的3阶段计划

```markdown

第一阶段（1-15天）：

  • 每日晨会演练10分钟话术
  • 每周四下午进行客户分类复盘

第二阶段（16-30天）：

  • 引入真实家长进行压力测试
  • 启动"冠挑战赛"激励机制

    ```

（看到这里你可能要问）这套模式适合小城市吗？去年在三四线城市试点时，通过本地化改良——比如增加"防校园霸凌"包，同样实现了200%的业绩增长！

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