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来源：公众课     时间：2025/9/23 9:42:52     共 2153 浏览

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一、初次咨询破冰话术

"您好，请问是考虑给孩子报名跆拳道课程吗？（停顿2秒）...很多家长刚开始都和您一样，最关心的是（掰手指动作）：安全性、效果体现和课程适配性三大问题。"关键应答模板：

家长疑虑应答要点数据支撑
"受伤？""我们的护具标准比国际赛事要求更高"+展示教练资质证书近3年零严重事故记录
"能坚持吗？""98%学员通过晋级体系持续训练"+免费体验课邀请展示学员成长档案

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二、课程价值塑造技巧

"其实啊...很多家长不知道，跆拳道不只是踢腿运动（停顿）。您看小明妈妈（案例照片），她家孩子原来（敲桌子）——上课坐不住，现在能专注90分钟！"核心卖点分层表达：

1.基础层："强身健体+防身技能"2.进阶层："礼义廉耻的精神培养"3.隐藏价值："升学加分项（展开地区政策文件）

三、价格异议处理公式

"理解您的顾虑（点头），咱们学费看起来比篮球班贵些是吧？（递计算器）但其实...（写算式）单节课成本才35元，还包含道服和考级辅导。"对比话术结构：

```plaintext

普通兴趣班 vs 我们

× 无体系考核 → ?国际段位认证

× 兼职大学生 → ? 黑带五段导师

```

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四、签约前临门一脚

"这样吧张姐（前倾身体），今天定课的话...（翻日程本）可以把王教练周四的黄金时段留给您家孩子，他带的学员——去年省赛包揽前三。"紧迫感营造：

- 限量福利："10名报名赠私人训练分析" 社交证明：（展示微信群截屏）"看这是刚报名的6位家长群"

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五、课后跟进标准流程

"（微信语音模板）'小宝妈妈打扰啦~刚看到教练反馈视频（发送链接），孩子侧踢力度进步特别大！下节课我们会重点强化腰部发力技巧...'"粘性维护节奏表：

时间节点 | 沟通方式 | 内容设计

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课后24h | 图文反馈 | 动作分解对比

每周三 | 短视频推送 | 学员高光时刻

月考级前 | 电话提醒 | 模拟测试安排

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