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跆拳道培训机构的7个实战营销秘籍

来源：公众课时间：2025/9/23 9:52:01 共 2154 浏览

你知道吗？现在满大街都是跆拳道馆，但真正能招满学员的不到三成。为啥有的道馆门庭若市，有的却冷冷清清？今天咱们就来唠唠这个事儿，用大白话把营销那点门道给你整明白。

很多人一上来就急着发传单、搞活动，其实完全搞反了。你得先弄明白——家长送孩子来学跆拳道，到底图个啥？

我们道馆去年做过调查，发现70%的家长最看重的居然是"孩子抗挫折能力"后来我们把宣传重点从"身健体"改成"不服输的小战士"报名率直接涨了40%。

说到地推，你可能觉得就是派个人去学校门口发传单。其实这里面讲究可多了：

1.选对地方：幼儿园放学时间比小学效果好，因为家长接孩子时不赶时间

2.选对人：让教练去发传单比兼职学生强十倍，能当场演示几个动作

3.设计诱饵：我们做的体验券上印着"测骨龄"回收率特别高

4.跟进话术："您孩子平时运动量够吗？""我们道馆"有效得多

记住啊，发1000张传单不如好好跟50个家长聊天。我们有个教练特别厉害，光靠在地推时跟家长唠嗑，一个月能招20多个学员。

现在谁还不用手机啊？但很多道馆的线上营销做得真是...emmm...一言难尽。分享几个实用技巧：

有个小窍门——让学员穿统一道服拍结业照，发到网上时会形成视觉冲击。我们有个小学员的变化视频，在抖音上播放量破了50万，带来30多个新学员。

定价这事儿吧，不能光看隔壁道馆收多少钱。你得考虑这么几件事：

1.课时单价：建议设置多种套餐，长期课程单价要明显优惠

2.赠品设计：送道服不如送私教课，成本差不多但感觉更值钱

3.限时优惠："前20名报名送护具"比直接打折效果好

4.老带新政策：给老学员奖励要实在，我们送的是额外私教课

重点来了——千万别打价格战！我们试过降价促销，结果来的都是图便宜的客户，续费率特别低。后来改成"考级通过，不过免费重学"虽然单价涨了，报名的人反而更多。

说实在的，再好广告不如家长一句夸。怎么让家长主动帮你宣传呢？

我们有个做法特别管用——给每个学员建立成长档案，记录每次训练的进步。家长看到这些实实在在的变化，自然就愿意发朋友圈炫耀了。

现在跆拳道馆同质化太严重了，你得有点不一样的东西：

说实话，很多道馆都在教同样的动作，为啥选你？我们打出的点是"教动作，更培养品格"晋级考核中加入礼仪、毅力等软性指标，家长特别买账。

最后说点掏心窝子的话——做培训不是一锤子买卖，得考虑长期发展：

1.学员分级：根据水平分班，避免高手觉得无聊、新手跟不上

2.活动策划：定期举办亲子运动会、户外拓展等活动

3.毕业体系：设置明确的晋升路径，增强粘性

4.校友社群：毕业学员组织活动，形成品牌传播

我们发现，学员平均训练时长超过2年的道馆，续费率能达到80%以上。所以现在特别重视老学员维护，每年组织"校友返校日"效果出奇地好。

说到底啊，跆拳道培训营销没啥高深理论，关键是把每个环节做实做细。别总想着走捷径，认真对待每个学员，口碑自然就来了。我们道馆现在60%的新学员都是老客户介绍的，这就是最好的证明。

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