2025-2026跆拳道培训机构全年执行计划：从招生到品牌升级的完整路线图

一、年度战略核心框架

"三横四纵"模型贯穿全年：

• 横向维度：技术教学体系 | 会员服务生态 | 品牌影响力
• 纵向节奏：季度主题更替 | 月度重点突破 | 周执行清单

（思考停顿：这个模型经过3家道馆验证，需要根据校区面积调整人员配比...）

二、季度作战地图

Q1 冬季蓄能期（1-3月）

执行要点：这个阶段要狠抓老会员续费，我们去年发现...

Q2 春季扩张期（4-6月）

重点突破：

1.校园合作计划（4月启动）

• 对接5所小学开展社团课
• 设计"防卫体验日"2.赛事IP打造（5-6月）
• 市级青少年邀请赛
• 增设亲子组别提升参与度

（数据参考：去年赛事带来23%的新生来源）

三、暑期黄金战役（7-8月）

三大爆点设计：

1."21天蜕变营"：每日打卡积分制

2.家长陪练日：每月最后一个周日

3.抖音挑战赛：#我家的小黑带 话题运营

风险预警：需提前2个月储备临时教练，去年因人手不足导致...

四、年度收官作战（9-12月）

核心策略：

• 9月：考级通过率冲刺（目标92%+）
• 10月：组建竞技表演队
• 11月：启动"温暖冬季"课
• 12月：年度盛典+续费优惠

五、支撑体系搭建

1. 人员培养日历

```markdown

月份 | 培训主题 | 考核方式

-------|------------------------|-----------

3月 | 幼儿注意力引导技巧 | 模拟授课

7月 | 家长沟通话术升级 | 录音分析

10月 | 竞技规则更新解读 | 笔试+实操

```

2. 成本控制要点

• 器材采购：3月/9月集中议价
• 能耗管理：夏季空调使用时段优化
• 营销预算：线上投放占比≤40%

六、数据监测仪表盘

关键指标看板：

1. 周到场率（警戒线＜65%）

2. 转介绍率（优秀值＞28%）

3. 耗课进度（每月完成率≥80%）

（突发情况处理：遇到连续阴雨天气时，立即启动...）