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来源：公众课     时间：2025/9/23 20:19:19     共 2154 浏览

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为什么传统招新方法失效了？

各位馆长、教练注意了！2025年的招生环境和5年前完全不同——家长更看重体验感，青少年选择更多元化，短视频平台改变了信息获取方式...我们调研了37家道馆发现：80%的机构仍在用发传单+低价课的老方法，转化率不足8%。下面这套经过验证的招新体系，或许能帮你打开新局面。

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一、精准定位：先搞清楚"谁需要你"

（拿出笔记本记重点）招新不是撒网捕鱼，而是钓鱼——要知道鱼群在哪里、爱吃什么饵。

1. 主力客群画像（2025年更新版）

人群分类年龄层核心需求决策触发点
精英家庭儿童5-12岁体态矫正+升学加分段位证书的含金量
Z世代青少年13-18岁酷炫特技+社交属性抖音同款旋风踢教学
都市白领25-35岁减压+塑形午间/晚间弹性课程

（看到这里你可能想问）怎么验证定位是否准确？建议做个小测试：随机采访20个潜在客户，如果超过60%说"我需要的"定位成功了。

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二、流量引爆：2025年最有效的5个获客渠道

（深呼吸）别急着全渠道投放，先集中火力攻破2-3个最适合你的...

渠道对比表（含成本/产出预估）

渠道类型适用机构规模单客获客成本关键成功要素
抖音同城号中小型道馆15-30元每周3条"一招制敌"
社区快闪课新开业机构0元（置换资源）物业合作+现场段位展示
K12机构联盟中大型道馆佣金分成定制"专注力提升"课
企业团建高端道馆300-800元/人设计减压对抗游戏
赛事IP运营品牌道馆前期投入大打造"青少年跆拳道联赛"

（特别注意）今年有个新趋势：通过AR滤镜做病毒传播。比如开发"测你的跆拳道天赋"互动测试，用户上传照片自动生成穿道服的效果图，上线两周就给成都某道馆带来217个试听课预约。

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三、转化漏斗：从访客到学员的临门一脚

（严肃脸）即使引流成功，多数机构仍在这一步功亏一篑...

黄金72小时跟进法则

1.第1小时：发送带姓名的电子体验券（转化率提升40%）

2.第24小时：微信推送学员考级成功案例视频

3.第48小时：电话沟通时重点问："更关心孩子哪个方面的发展？"4.第72小时：邀约参加亲子防身术体验课

（真实案例）广州某道馆采用这个流程后，试听到场率从35%飙升到78%，秘诀在于第二步的视频里会出现咨询者孩子的照片（用AI技术合成训练场景）。

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结语：招新是系统工程

记住啊各位（敲桌子），没有一劳永逸的招新方案。建议每月做一次数据复盘，重点关注三个指标：渠道转化率、试听成交率、转介绍率。刚开始可能觉得复杂，但坚持三个月后，你会发现招生就像品势套路——只要动作标准，结果水到渠成。

（最后提醒）文末准备了《2025年跆拳道招新执行清单》，需要的馆长可以私信获取...

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