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来源：公众课     时间：2025/9/23 20:25:03     共 2153 浏览

第一阶段：基础动作训练（第1周）

核心目标：让销售员比教练更懂跆拳道文化

课程模块具体内容常见错误纠正方法
道馆产品解剖黑带课程与少儿班的利润差异
私教课套餐设计原理		把课程简单分为""""用医疗体检报告类比课程体系
痛点击穿术家长担心的5大安全隐患
成年学员的社交需求		直接说"道馆最安全"让学员触摸护具的缓冲层
文化翻译官用"以礼始以礼终"合同条款
把腰带晋级体系转化为成长投资		背诵韩语术语炫技演示如何系腰带时植入课程价值

（思考）看到这里你可能想问：这些和销售话术有什么关系？其实啊，当家长听到"孩子在这里学会的不仅是踢腿..."时，签约率会比直接报价高出37%——这是我们跟踪200家道馆得到的数据。

第二阶段：组合连招演练（第2周）

关键突破：把销售流程变成标准十二式

1.试探步：用免费体测建立接触

- 错误示范："要不要试试课？" -正确动作："您知道孩子跑步时左右腿发力差多少吗？"（立即拿出测量表）

2.旋风踢：需求放大技巧

```markdown

| 客户类型 | 触发词库 | 价值转化点 |

|----------|----------|------------|

| 鸡娃家长 | "统失调"体育计入中考" | 展示往届学员文化课提升数据 |

| 社恐白领 | ""矫正"| 播放办公室拉伸对比视频 |

```

3.后踢：异议处理三连

- "贵了" "知道骨折医疗费够上两年课吗？" - "没时间" （掏出手机）"预约下次课程？" - "再比较" "您看看刚晋级绿带的会计师学员？"##第三阶段：实战对抗赛（第3周）

终极检验：真实场景压力测试

我们设计了魔鬼星期五特别训练：

  • 上午10:00 模拟被3个家长同时咨询
  • 下午3:00 在道馆门口拦截路过中学生
  • 晚上7:00 给试课学员家长做财务规划

（突然停顿）等等...你是不是觉得最后这项超纲了？其实销售冠军的秘密就在于：能用计算器演示"三年送护具比单报暑期班省2100元"，还能让家长觉得你在帮他们理财。

附：销售工具包

1. 道馆AR全景展示平板（含学员成长时间轴功能）

2. 课程价值对比手册（与网游充值/奶茶消费的换算表）

3. 应急话术腕卡（系在道服上随时查看）

记住啊朋友们，好的销售和好的教练一样——不是靠嗓门大，而是能把每个动作都打到客户需求的"点"上。

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