瑞安市正人跆拳道培训有限公司：从道馆到教育品牌的二十年蜕变

一、缘起：当"正人"遇见"跆拳道"

2004年的瑞安街头，一家挂着蓝红色招牌的道馆悄然开业。创始人林志远不会想到，这个仅80平米的训练场，日后会成为浙南地区跆拳道培训的标杆。"当时全市正规道馆不超过3家，家长问得最多的是'跆拳道和散打哪个更能打？'"。正是这种认知差异，让正人跆拳道在首期招生海报上印了醒目的承诺："三个月让孩子懂礼仪，半年带家长看蜕变"。

这种差异化定位很快见效。2006年道馆学员突破200人时，林志远做了个大胆决定——把"义廉耻"写入教案大纲。如今看来，这成为企业发展的关键转折："我们要求学员进馆先向孔子像行礼，每节课前5分钟固定进行'礼仪情景剧'演练，比如模拟公交让座、校园冲突等场景。" 这种将德育具象化的尝试，在2010年温州教育局的校外培训机构评选中，为其赢得了首个"示范基地"。

二、进化：标准化体系打破行业魔咒

2015年前后，全国跆拳道馆迎来倒闭潮。正人却逆势扩张，其核心武器是一套自主研发的"三维成长系统"| 维度 | 教学内容 | 评估方式 | 工具支持 |

"很多同行倒在了盲目扩课上，我们反而砍掉了半数竞技班。"教学总监陈昊透露，2018年推出的《青少年体适能衔接课程》，将运动损伤率降低了67%，续费率却提升至89%。这套体系后来被中国跆拳道协会收录为大众培训推荐模板。

三、破圈：从培训机构到教育IP

2021年"双减"实施后，正人快速完成三次转型：

1.课程产品化：推出"跆拳道社团解决方案"教材、教具、师资培训打包服务，目前已进入7所中小学

2.赛事IP化：连续举办8届的"瓯越杯"跆拳道赛，2024年吸引长三角地区32家道馆参赛

3.文化输出：与非遗传承人合作的《跆拳道礼仪漫画手册》，成为瑞安市"非遗进校园"读物

"现在家长常问：学跆拳道能培养领导力吗？"教务主任王颖笑道。这个变化促使他们开发了"馆长"，让孩子轮流参与课程设计、活动策划。2024年毕业的学员中，有13人因该项目获评市级"学生干部"。

四、坚守与挑战

尽管已发展成拥有6家直营店、年营收超千万的区域品牌，正人仍保持着些""- 坚持采用全职教练（行业平均兼职率62%）

• 每季度举办"开放日"真实训练场景
• 保留传统晋级仪式：学员需亲手缝制道带上的姓名条

但危机感从未消失。当被问及如何应对少儿格斗类节目的冲击时，林志远的回答很"正人"我们教孩子用鞠躬代替拳头，用套路化解冲突——这才是现代社会需要的'超能力'。"