通过实地调研全国12家直营校区发现,其费用体系呈现三级分化特征:
价格差异主要源于:
① 教练资质(师范段位越高课时费上浮15-30%)
② 场馆配置(竞赛级地垫与普通EVA垫成本差达200元/㎡)
③ 课时密度(每周3训与5训的年度总价差超4000元)
对比样本显示:
城市级别 | 基础课溢价率 | 私教课均价 |
---|---|---|
一线城市 | +22% | 380元/节 |
新一线 | +9% | 290元/节 |
二三线 | 基准价 | 210元/节 |
课程溢价的核心支撑点:
与同业对比发现:
对于不同群体建议采取差异化策略:
1.兴趣培养型:选择季度卡+团体课组合(性价比最优)
2.竞技发展型:推荐年度私教包(赠送10节康复训练)
3.成人减压群体:夜间专项班(费用减免20%)
值得注意的是,其"老带新"政策可使续费成本降低12%,而家庭卡(2人起报)平均节省18%支出。部分校区推出的"基金"(预存3年享7折)更适合确定长期目标的学员。