位置：公众课 > 教育资讯 > 技能培训 > 钢琴培训销售为什么总卡在第一步？

钢琴培训销售为什么总卡在第一步？

来源：公众课时间：2025/9/26 9:43:05 共 2153 浏览

先看组真实对话对比：

```

A机构："您好，钢琴课200元/节，买50节送5节"B机构："孩子几岁？之前接触过音乐吗？...（追问需求后）建议先带宝贝来体验奥尔夫音乐游戏课，感受节奏感培养"结果：A机构转化率12%，B机构转化率37%

```

痛点在于：家长要的不是钢琴课，而是"让孩子爱上音乐"的解决方案。直接报价就像给口渴的人塞干粮——需求根本对不上。

很多销售败在没问清楚：

1. 孩子平时喜欢哼歌吗？（音乐兴趣）

2. 您最希望孩子通过钢琴获得什么？（真实诉求）

3. 试听过其他机构吗？（竞品情况）

注意：第二个问题常得到"培养气质"这类模糊答案，要接着问"您说的气质具体指舞台表现力还是专注力？"### 价格谈判的降维打击

当家长说"太贵了"这个公式：

```

市场均价300元 → "我们248元但包含演出机会"对比呈现

普通教室 → 施坦威钢琴教室

45分钟课 → 60分钟课+15分钟陪练

```

Q：为什么地推发传单效果越来越差？

A：现在家长接传单时，手机正在刷抖音——纸质信息根本进不了大脑。不如把传单做成带二维码的钢琴键造型书签，扫码就能听学员作品。

Q：暑期班怎么突破招生瓶颈？

A：错开6月宣传高峰，4月就启动"音乐开放日"用非洲鼓等趣味活动引流。等竞品开始促销时，你早已锁定意向客户。

版权说明：
本网站凡注明“公众课原创”的皆为本站原创文章，如需转载请注明出处！
本网转载皆注明出处，遵循行业规范，如发现作品内容版权或其它问题的，请与我们联系处理！
您可以扫描右侧微信二维码联系我们。

同类资讯

24小时热文

热门标签关键词