位置：公众课
> 教育资讯 > 技能培训 > 新手如何快速掌握雅马哈钢琴销售技巧？
你看啊，现在满大街都在说“新手如何快速涨粉”，但咱们今天聊点实在的——卖钢琴。特别是雅马哈这种大牌子，客户一进门就问“这琴和珠江有什么区别”“为什么比国产贵两三万”，你要是支支吾吾…这单子基本就黄了。别急，咱们慢慢拆解。
---
为什么客户总爱拿雅马哈和国产琴比？
首先得明白，买钢琴的人分两种：一种真懂行，另一种完全小白。后者占大多数，他们最典型的想法就是：“不都是木头加铁架子吗？”这时候你直接甩参数肯定没用。
关键要抓住三点：
1.寿命对比：雅马哈的击弦机能用30年不出问题，国产琴可能10年就开始键塌陷。别光说“质量好”，直接带客户摸琴槌毛毡：“您捏捏这个厚度，是不是像羊毛大衣和薄衬衫的区别？”
2.音色稳定性：举个栗子，国产琴用两年后高音区容易发“脆”，而雅马哈的铸铁板一次成型，温差再大也不会走音。这时候最好现场弹段《梦中的婚礼》对比听。
3.二手残值：打开闲鱼搜“二手钢琴”，雅马哈五年后还能卖原价60%，其他品牌…你懂的。
---
当客户说“太贵了”该怎么接？
这个问题99%会遇到。有个误区要避开——千万别立刻推荐便宜型号！先搞清楚他是真嫌贵还是想试探价值。
试试这个话术：
“您觉得贵主要是担心哪方面呢？（停顿）是预算有限，还是不确定值这个价？”如果对方犹豫，马上接：“其实很多老师傅说过，买便宜钢琴才是真浪费钱——调律费都比别人多花一倍…”
然后突然抛个反常识：
“您知道为什么音乐学院都用雅马哈吗？因为他们算过账：学生每天弹8小时，十年下来维修费够买台新国产琴了。”这时候再递上宣传册里那页“全球音乐厅使用统计”，效果直接拉满。
---
自问自答环节：小白最该练什么技能？
Q：背参数到底有没有用？
A：完全没用！客户根本听不懂“弦列设计”“雷诺击弦机”这些词。重点记三个场景化描述：
Q：要不要学弹琴？
A：不用会弹肖邦，但必须练熟《欢乐颂》前八小节！客户让你示范时，流畅弹出来比说一百句管用。有个销售靠这招，两个月多卖了7台琴。
---
最后说点实在的，卖钢琴和卖冰箱真不一样。它卖的是“梦想”——孩子考级的期待、客厅里的艺术感、甚至中年人的情怀。下次遇到犹豫的客户，不妨问句：“您小时候有没有想过，要是家里有台钢琴…”这话术我见过当场让人签单的。
（突然结束）
9月20日 
3283 浏览
9月20日 1552 浏览
9月20日 3253 浏览
8月22日 2411 浏览
8月22日 2307 浏览
8月22日 2285 浏览
9月11日 1242 浏览
9月7日 3554 浏览
版权说明：
