核心就三块:品牌使用费、装修押金、首批设备采购。有些品牌会玩文字游戏,把"费"单独列出来收,这个要特别注意。
举个真实例子:去年杭州的王女士加盟某中端品牌,前期交了:
总共16万就打底了,这还没算房租和人工呢!
1.每年续约费:很多合同里藏着这条,比例在营业额的3-5%
2.课程更新费:好的品牌每季度更新教学体系,差的直接卖录制视频
3.营销分摊:双十一活动海报设计费可能都要加盟商平摊
有个特别现实的情况——同样一个品牌,在二线城市的加盟费可能比一线低30%,但会员费也直接砍半。所以别光看前期投入,要算投资回报周期。
加盟 | 自营 | |
---|---|---|
启动资金 | 20万+ | 15万左右 |
获客速度 | 1-3个月 | 6个月起 |
课程体系 | 现成的 | 得偷师学艺 |
风险点 | 容易被总部政策绑架 | 容易教学不规范 |
我认识个教练,自己开了工作室三年,最后反而去加盟了。用他的原话:"下来的加盟费,全砸在抖音投广告试错了..." 五、怎么避免被割韭菜?
1.实地蹲点:在工作日下午去目标品牌的直营店数人头
2.查资质:教练资格证书是不是RYT200/500国际认证
3.算细账:把五年内的所有可能支出列Excel拉平
4.问学员:偷偷加几个老会员微信了解真实评价
现在有些品牌搞"0元加盟"很美是吧?其实是把成本转嫁到设备采购上,一套普拉提器械敢卖你八万,市场价才三万多...
最后说句掏心窝的:瑜伽行业看着美好,实际淘汰率超高。选加盟商就像找对象,光看颜值(品牌宣传)肯定吃亏,得看对方家里有没有矿(课程研发能力),性格合不合(运营理念是否一致)。