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来源：公众课     时间：2025/9/18 9:09:35     共 2153 浏览

一、前期准备：资质与定位

1. 核心资质获取

  • 营业执照：需办理"培训"经营范围的营业执照，部分地区要求"学校办学许可证"
  • 教练资格：至少2名持有世界跆拳道联盟（WT）或中国跆拳道协会认证的教练员
  • 场地安全认证：训练场地需通过消防验收，垫子厚度≥5cm（儿童区建议8cm）

2. 市场定位策略

定位类型目标人群课程特点收费区间（月）
高端竞技8-18岁青少年参赛导向/私教课程2000-5000元
大众健身成人/亲子家庭防身术+体能训练800-1500元
特色教育3-6岁学前儿童感统训练+礼仪培养1200-2000元

??关键点：建议先做3个月市场调研，通过发放问卷（样本量≥300份）确定周边3公里内竞品价格与课程缺口。

二、场地选择与装修避坑

1. 黄金选址公式

（学校/幼儿园数量×0.3）+（中高端小区数量×0.5）+（地铁站/公交站数量×0.2）≥15分即可考虑

2. 装修成本控制表

项目基础版（元/㎡）升级版（元/㎡）必做项
地垫80-120200-300缓冲层+防滑表面
镜面墙40-60100-150高度≥2.2米
更衣室2000/间5000/间干湿分离+储物柜
品牌VI系统500020000门头灯箱+道服定制logo

血泪教训：某机构因未做隔音处理被投诉，后期加装隔音棉每平米多花180元！

三、课程体系搭建

1. 分级教学标准参考

```text

白带（入门）：基本礼仪+前踢/横踢

黄带（初级）：组合腿法+1v1对抗

绿带（中级）：旋风踢/后踢+实战策略

蓝带（高级）：特技动作+裁判知识

```

2. 特色课程设计

  • "亲子跆拳道"：家长与孩子共同训练，增加续费率23%
  • "体育特训"：针对本地体育考试项目定制课程（如北京跳绳/坐位体前屈）
  • 企业团建课程：按次收费，单场利润可达普通课的3倍

四、招生与运营实战技巧

1. 低成本获客方案

  • 地推组合拳：学校门口体验课+社区表演赛（转化率8%-15%）
  • 异业合作：与儿童摄影/文具店合作"报名送礼品"
  • 抖音同城号：发布"进步对比视频"平均播放量比摆拍高4倍

2. 薪酬结构设计

```text

基础工资（30%）+课时费（40%）+续课奖金（20%）+竞赛奖励（10%）

```

3. 风险防控清单

  • 学员意外险（必买，保费约80元/人/年）
  • 合同明确"运动损伤责任划分"
  • 保留10%现金流应对突发状况

五、长期发展关键

1. 资质升级路径

```text

第1年：成为区级跆拳道协会会员

第3年：申请中国跆拳道协会考级定点单位

第5年：承办市级青少年锦标赛

```

2. 数据化运营指标

  • 试听转化率＜25%需优化课程体验
  • 续费率＜60%要检查教学质量
  • 场地坪效（元/㎡/天）＜15需调整定价

最后提醒：别被""冲昏头！核算清楚盈亏平衡点（通常需80-120名稳定学员），建议用这个公式测算：

（固定成本+预期利润）÷（人均课单价×平均出勤率）= 最低所需学员数

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