从零开始运营跆拳道馆？这份实战指南让你少走三年弯路

开头碎碎念

各位想开道馆的朋友注意啦！今天咱们不整那些虚头巴脑的理论，直接上干货。我花了三天时间，走访了7家年营收超百万的跆拳道馆，总结出这套——呃，让我想想怎么形容——对，就叫"馆生存手册"！

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一、选址：这三个坑千万别踩

说到选址啊（停顿），很多新手会犯这三个致命错误：

1.贪便宜选地下室：家长接送时连个停车位都找不到

2.扎堆学校500米内：竞争对手早把生源瓜分完了

3.忽视社区型商圈：其实晚饭后散步的家长才是潜在客户

（突然拍大腿）等等！差点忘了说这个选址黄金公式：

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| 区域类型 | 理想面积 | 月租金上限 | 必备设施 |

|----------------|------------|------------|-----------------------|

| 社区商业街 | 200-300㎡ | ≤1.5万元 | 家长等候区、监控系统 |

| 教育综合体 | 150-200㎡ | ≤2万元 | 共享前台、消防双通道 |

| 体育场馆附属 | 300-500㎡ | ≤3万元 | 淋浴间、急救包 |

```

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二、课程设计：让家长乖乖掏钱的秘密

重点来了啊（敲桌子）！现在家长最吃这套课程组合：

• 引流课：9.9元体验周（但必须包含腰带系法教学）
• 爆款课："防身术特训营"每周六下午，爸爸们最爱买单）
• 利润课：私教1v1（定价要敢标398元/节，反而报得多）

（挠头思考）说到课时安排...对了！有个血泪教训必须分享：

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| 年龄段 | 单次时长 | 最佳时段 | 满班人数 | 续费率提升技巧 |

|----------|----------|--------------|----------|-----------------------|

| 4-6岁 | 45分钟 | 16:00-17:00 | 8人 | 每节课发进步小贴纸 |

| 7-12岁 | 60分钟 | 18:30-19:30 | 12人 | 设置季度晋级展示日 |

| 成人班 | 90分钟 | 20:00-21:30 | 15人 | 免费提供运动后拉伸 |

```

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三、教练管理：比技术更重要的是这个

（突然严肃）见过太多道馆死在教练团队管理上！核心就三点：

1.必须采用阶梯工资：底薪+课时费+续费提成（比例建议3:4:3）

2.每月做家长评分：低于4.5星的教练暂停带新课

3.定期认证不可少：哪怕黑带教练也要每季度参加教学法培训

（翻笔记本声）哦对了，这是我们从韩国引进的教练考核表：

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| 考核项 | 权重 | 达标标准 | 监控方法 |

|----------------|-------|-------------------------------|-----------------------|

| 安全规范 | 30% | 零安全事故 | 随机抽查课堂录像 |

| 课堂趣味性 | 25% | 90%学员主动完成课后练习 | 家长匿名问卷 |

| 技术标准 | 20% | 晋级考核通过率≥85% | 总部督导现场评分 |

| 家长沟通 | 25% | 48小时内回复所有咨询 | 微信聊天记录抽查 |

```

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四、那些招生鬼才都在用的骚操作

跟你说个真实案例：杭州有家道馆，靠这三招三个月招了200学员：

1."挑战赛"：让家长和教练对打，赢了免半年学费（当然教练会放水）

2."段位信用卡"：允许分期支付考级费用，但利息折算成额外课时

3."租赁"：表现好的学员可以租戴高阶腰带一天，孩子们疯狂内卷

（突然想起什么）等等！最绝的是他们设计的暑假转化漏斗：

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引流活动 → 转化产品 → 裂变机制

↓↓↓ ↓↓↓ ↓↓↓

社区表演赛 9天集训营 推荐3人送定制道服

↓ ↓ ↓

扫码加群 → 签约年卡 → 组建家长委员会

```

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五、你可能忽略的致命细节

（叹气）最后说几个血淋淋的教训吧：

• 垫子要选8cm厚的：薄了小朋友摔哭，厚了影响弹跳训练
• 必须买场地险：那个说""馆主，去年赔了8万医疗费
• 空调出风口别对着垫子：感冒率直接飙升30%你敢信？
• 准备20套公用护具：总有家长忘带装备，这时候收费租借日入200+

（突然拍脑门）对了！最最重要的——每周三下午必须闭馆消毒，这个写在合同里！