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跆拳道培训机构的收入构成与增长策略全解析

来源：公众课时间：2025/9/18 9:25:02 共 2153 浏览

（思考停顿...说到跆拳道培训赚钱这事儿，很多人的第一反应就是"学费呗"真正在这个行业摸爬滚打过的老炮儿都知道——这里头的门道可深了。今天咱们就用最接地气的方式，掰开揉碎讲讲这个行业的收入密码。）

课时费永远是基本盘，但收费模式直接影响现金流。目前主流有三种：

（插个真实案例：北京某连锁道馆通过"费预付打7折"策略，使续费率从42%飙升至68%）

（看到没？这些附加服务才是真正的高利润点！）

道服、护具的进货价和售价对比会让你惊掉下巴：

（某省会城市道馆靠装备销售实现整体利润提升27%）

最近两年特别火的"团建合作"次2小时课程收费可达8000-15000元，还顺带发展企业会员...

（这里得说句大实话：）一线城市和三线城市的玩法完全不同：

北上广深模式：

下沉市场策略：

（突然想到个关键点：）很多经营者忽略的"利用率"——早10点到下午4点的空闲时段如果利用起来做成人午间课程，场地使用率直接翻倍！

最近和几个行业大佬聊天发现，这些新玩法正在冒头：

1. 线上AR纠正动作的付费订阅服务（199元/月）

2. 少儿体适能+跆拳道复合课程（溢价30-50%）

3. 退役运动员IP变现（这个水很深...）

（小声说：）现在做得好的道馆，其实学费收入只占整体营收的60%左右，剩下的都是各种衍生收益。

最后上个硬核数据表，看看不同规模道馆的年收入构成：

规模	年均总收入	学费占比	衍生收入占比	净利润率
小型	50-80万	85%	15%	18-22%
中型	150-300万	70%	30%	25-28%
连锁	500万+	55%	45%	30-35%

（看完这个表，你应该明白为什么大机构都在拼命发展衍生业务了吧？）

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