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> 教育资讯 > 技能培训 > 跆拳道培训班新手如何快速掌握话术技巧？
先想想这几个问题：
重点来了：90%的新手输在把话术当背诵题，其实家长要的是"量身定制的解决方案"举个例子——当家长说"孩子注意力不集中"急着推课程，先问："孩子写作业时是不是经常玩铅笔？我们有个学员也是这样，后来通过反应靶训练，现在能安静坐45分钟..."
1.不要否认贵
错误示范："其实不贵，其他机构更贵"
正确操作："说得对，投资孩子确实要谨慎（共情）。但您看这套护具（拿起实物），我们用的是国际赛事级材质，孩子踢2000次都不会变形..."
2.制造对比锚点
"下来每节课就一杯奶茶钱，但您孩子获得的是——"
3.紧迫感不是催单
"报名能锁定张教练的班（翻出手机展示学员视频），他带的班下周三就满员了..."### 常见问题应答库
| 家长疑虑 | 死亡回答 | 高阶话术 |
|---|---|---|
| "先试课？" | "可以啊" | "可以！不过建议您周三来，那天正好是防身术专题课（展示课表），孩子能体验到最实用的动作" |
| "多久有效果？" | "" | "孩子8岁对吧？（查记录）上周有个同龄学员刚通过黄带考核，这是她妈妈发的朋友圈（递手机）..." |
Q：为什么同样的课程，老教练能成交90%的体验客户？
A：因为他们会把"腿"说成"矫正驼背的动态拉伸"""成"重点小学面试加分项"不是话术高级，是痛点抓得准。
Q：遇到砍价特别狠的家长怎么办？
A：记住这个公式："理解需求+转移焦点+给台阶"比如："您肯定希望钱花在刀刃上（理解），其实比起价格，更重要的是孩子能不能遇到适合的教练（转移），这样，我申请送您一套价值380元的体能测评（给台阶）..."
8月22日 
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