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跆拳道培训续费策略全解析,家长必看的续费话术指南

来源：公众课时间：2025/9/18 9:25:22 共 2153 浏览

核心问题：学员家长为什么需要续费？

答案在于持续训练带来的三大价值：

对比表格展示续费价值：

黄金法则：将费用分解为每日成本

"您算算，平均每天不到XX元，比请家教便宜一半，却同时获得体育教练和心理导师"### 2. "兴趣下降"转化技巧

三步挽回法：

① 分析原因：是课程难度还是社交问题？

② 调整方案：建议转班或参加特训营

③ 激发动力：安排晋级表演赛重燃热情

数据支撑：展示我们学员的典型案例

"去年87%的学员在坚持训练后，文化课成绩反而提升，因为..."

可视化进步：

最佳沟通时机按效果排序：

1. 考级通过后48小时内（成功率92%）

2. 学期末成果展示会期间

3. 寒暑假特训班报名阶段

4. 新课程体系发布时

5. 家长主动询问训练计划时

心理认同构建法：

增值服务包设计：

① 赠送私教体验课（转化率提升40%）

② 捆绑护具优惠套装

③ 推荐返现机制激活

真正的续费高手都在做价值传递而非价格谈判。当家长意识到这不是消费而是投资，当学员把道馆当成第二个家，续费就会成为自然的选择。记住，最好的话术永远建立在真实的训练效果和用心的服务基础上。

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