3天引爆周边社区的跆拳道地推实战手册

一、为什么地推仍是跆拳道机构的获客利器？

（思考停顿）先别急着否定传统地推——根据2024年体育培训行业白皮书显示，线下体验转化率高达27%，远超线上渠道的8%。特别是对于需要肢体示范的跆拳道项目，当家长亲眼看到孩子做出标准侧踢时的表情（笑），那种即时反馈是视频广告无法替代的。

我们去年在杭州下城区做的测试：

二、地推活动的黄金公式

"3×3×3爆破模型"：

1.3类核心物料：

• 能立住的X展架（带二维码报名表）
• 迷你脚靶（印机构LOGO的便携款）
• 段位徽章盲盒（现场报名送限量版）

2.3个必杀话术：

• "家长您看，现在孩子写作业都驼背了是吧？"顺势演示护腰动作）
• "我们教练以前是省队退役的，专治注意力不集中"掏出手机展示学员对比视频）
• "报名的前20名送防身术特训课"指向身后倒计时牌）

3.3个数据节点：

• 上午9-11点（送孩子上补习班的家长）
• 傍晚5-7点（遛娃的爷爷奶奶）
• 周末商场中庭（全家出行场景）

三、执行细节决定生死

重点来了（身体前倾）：去年某机构在社区做活动时，因为忽略了这个细节——他们用的宣传单是光面铜版纸，结果家长单手根本拿不住！后来换成200g哑粉纸，留存率直接提升40%。

必须准备的5件小事：

1. 便携音响（循环播放品势口令+热门BGM混剪）

2. 免洗消毒凝胶（放在体验区C位）

3. 教练员手持平板（即时调取学员成长档案）

4. 定制号码牌（方便追踪不同地推员业绩）

5. 应急医药包（创可贴+冰袋）

四、转化漏斗的终极设计

（突然严肃）很多机构死在这一步——地推热闹但没转化。我们用的"子-筛子-刀子"：

1.钩子阶段：让孩子30秒踢破气球（记录爆发力数据）

2.筛子阶段：发放不同颜色腕带（红=有意向，蓝=观望）

3.刀子阶段：当晚7点准时群发测试报告（附带限时优惠）

记得上周有个妈妈跟我说："就想让孩子玩玩，看到教练写的体能分析报告，突然觉得不报课都对不起这些数据..."###五、复盘比执行更重要

活动结束后24小时内必须完成：

1. 把收集的家长微信按意向度分层（用备注功能标记）

2. 制作对比视频（地推现场vs正式课片段）

3. 给所有参与者寄送纸质感谢卡（哪怕没成交）

悄悄告诉你个数据：第二次地推时带上首次活动的感谢卡，转化率能再涨15%。