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来源：公众课     时间：2025/9/19 14:22:24     共 2153 浏览

一、为啥非得定年目标？

说实在的，见过太多教练一拍脑袋就开馆，结果三个月后学员跑光光的例子。定目标就像打比赛前看对手录像，你得先搞清楚：

  • 现状摸底：现在有多少学员？流失率多少？场地能用多久？
  • 资源盘点：教练够不够？护具缺不缺？甚至连厕所够不够用都得考虑
  • 市场定位：周边有多少竞争对手？咱们主打儿童班还是成人班？

举个真实案例：北京朝阳区有家馆子，年初定了"招100个新学员"的目标，结果到6月份才发现——更衣室根本挤不下这么多人！

二、目标到底该怎么拆？

别整那些虚的，咱们用SMART原则来说人话：

1. 学员增长目标

  • 具体数字：比如"新增80名常规学员""招人"多了
  • 分阶段来：一季度主攻寒假班，二季度搞亲子体验...
  • 留人比招人更重要：建议把续费率目标定在70%以上

2. 课程体系升级

  • 每季度至少更新2套训练方案
  • 考级通过率争取达到90%（但千万别放水！）
  • 搞点特色课，比如"防身术特训周" 3. 收支平衡测算

    这里说个大实话：很多馆子倒闭就是因为算错账。建议：

  • 固定成本（房租+工资）必须控制在月收入的60%以内
  • 预留3个月应急资金
  • 装备损耗按15%计提

三、执行中的坑怎么避？

摸着良心说，定目标容易执行难。这几个雷区我见得太多了：

1. 盲目扩张

突然租个大场地，结果发现：

  • 空调费交不起
  • 保洁阿姨工资翻倍
  • 学员反而觉得太空旷没氛围

2. 价格战陷阱

隔壁馆降价你就跟着降？别忘了：

  • 课时费降10%，利润可能直接少一半
  • 低价吸引来的学员忠诚度最低
  • 不如把精力放在服务升级上

3. 教练 burnout

见过最离谱的案例：某馆主让教练连续带课12小时，结果人家直接带着学员跳槽了！建议：

  • 每周强制休息日
  • 定期做教学反馈
  • 教练培训预算不能省

四、目标不是用来供着的

定完目标得盯着看啊兄弟们！分享几个实用工具：

  • 周例会：15分钟快速复盘，别搞成批斗大会
  • 可视化看板：把关键数字贴墙上，谁都能看见
  • 灵活调整：遇到疫情这种特殊情况，该改就改

最后说点掏心窝子的：见过太多馆主把目标定得天花乱坠，结果连最基本的课时记录都乱七八糟。其实吧，先把手头每节课教好，每个学员照顾好，年底回头一看——目标早就超额完成了。

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