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跆拳道培训班谈单技巧解析,如何高效提升转化率

来源：公众课时间：2025/9/19 22:21:48 共 2153 浏览

数据显示：85%的潜在客户流失源于首次沟通不当。跆拳道作为非刚需项目，家长更关注培训效果与性价比。核心矛盾在于：学员需要长期训练才能见效，而家长希望快速看到价值回报。通过以下对比可见专业谈单的重要性：

1. 痛点题库清单

2. 可视化成果案例

3. 阶梯式课程体系

关键策略：将年费拆解为"期（1个月）-基础期（3个月）-提升期（半年）"降低决策压力。

错误示范："道馆有20年历史"

正确话术："孩子这个年龄段，我们建议先评估膝关节发育情况再制定方案——上周刚有位学员通过矫正训练解决了X型腿问题"###步骤2：需求深度挖掘

通过SPIN提问法：

不要说："训练能增强体质"

要说："3个月训练，学员平均立定跳远成绩提升15-20厘米，这点教育局体质监测报告可以佐证"##四、常见抗拒点破解策略

"学费太贵"方案

"没兴趣"方案

1. 当家长主动询问考级时间

2. 当孩子反复观看训练器材

3. 当家长提到"孩子也在学"

终极技巧：在客户犹豫时，主动设置选择障碍："更关注短期效果还是长期发展？我们可以相应调整课时安排"而非直接追问是否报名。

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