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来源：公众课     时间：2025/9/19 22:23:49     共 2153 浏览

一、市场定位：找准你的黄金赛道

1.1 客户群体分层

根据年龄和需求差异，建议采用"三足鼎立"：

群体类型训练重点课程时长价格区间（元/月）
4-12岁兴趣班礼仪培养+基础腿法60分钟/节300-600
13-18岁考级班竞技技术+考带特训90分钟/节500-900
成人防身班实战对抗+应急防卫120分钟/节800-1500

1.2 选址的隐藏密码

学校周边1公里内（接娃家长是天然流量池）

社区商业体二楼（租金比一楼低40%+家长等候时可逛街）

避开200米内已有3家健身房的死亡区域（实测竞争饱和阈值）

二、硬件配置：少花钱办大事的秘诀

2.1 场地装修避坑清单

  • 地垫选择：8cm厚EVA拼接垫（某1688厂家批发价35元/㎡，比品牌省60%）
  • 镜子安装：单面墙满铺（大幅降低教练示范成本）
  • 更衣室设计：务必做干湿分离（家长最在意的卫生细节）

2.2 器材采购优先级

```text

第一阶段必备（开业基础）：

√ 脚靶（每人2个）

√ 护具套装（至少10套）

√ 伸缩标志杆（训练步距用）

第二阶段升级（3个月后）：

★ 电子计分器（竞技课刚需）

★ 沙袋架（成人班转化利器）

```

三、课程设计：让家长抢着报名的魔法

3.1 爆款课程结构

以儿童班为例，采用"3+1"模式：

  • 前15分钟：韩语口令游戏（强化仪式感）
  • 中间30分钟：分组闯关训练（每完成5个横踢换关卡）
  • 最后10分钟：鞠躬礼+今日总结（家长围观拍照时段）
  • 每周加赠1节亲子课（促转介绍的核心钩子）

3.2 考级变现链路

```text

白带→黄带 （2个月） 转化率85%

黄带→绿带 （4个月） 转化率62%

关键点：每月组织带色测试（制造紧迫感）

```

四、师资管理：教练不是越贵越好

4.1 招聘的黄金比例

  • 技术教练：黑带三段以上（占30%）
  • 幼儿教练：学前教育专业+蓝带（占70%）
  • 千万别找只有竞技成绩的退役运动员（教学转化率普遍低于40%）

4.2 课时费计算模板

```text

基础课：课时费=班级人数×5元

私教课：抽成50%-60%

（例：10人班×5元×8节=月保底4000元+绩效）

```

五、招生绝招：地推团队的秘密武器

5.1 传单进化版

  • 改成跆拳道护照（集印章换道服）
  • 背面印BMI对照表（家长会主动保存）

5.2 裂变公式

老学员推荐1人=

赠送1节私教课

更狠的：直接返现100元（比送课程卡有效3倍）

六、风险预警：这些雷区千万别踩

  • 消防验收必须提前60天申请（很多场馆死在这个环节）
  • 买保险选体育运动专项险（普通意外险不涵盖对抗训练）
  • 合同里一定要加"条件告知条款"（避免先天疾病纠纷）

最后提醒：开业前3个月数据最重要！如果日均试课＜5人，立即调整传单投放区域；如果续费率＜65%，必须重构课程体系。记住——跆拳道培训本质是教育服务，不是体育项目，家长要的是看得见的成长改变。

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