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跆拳道馆销售培训实战心得分享

来源：公众课时间：2025/9/20 11:17:38 共 2154 浏览

一、开场白不是耍嘴皮子

刚入行那会儿，我见人就背话术："我们道馆有国家级教练..."结果客户扭头就走。后来才明白，销售的本质是解决问题。比如遇到带孩子的家长：

别急着报价，先问："平时放学喜欢运动吗？"（开放式问题）
家长说孩子总玩手机，马上接："有个6岁学员，来训练三个月近视度数没涨"（故事比数据管用）
这时候再演示侧踢动作："您看，这个动作能锻炼颈椎，特别适合低头族"记住啊，客户推开门的瞬间，脑子里想的绝对不是"买课程""对我有啥用"## 二、价格异议处理三板斧
"贵了"字我每天至少听20遍，现在都形成条件反射了：
1.对比法："您觉得私教课300一节课贵吗？我们团课划下来才80，还送护具"（掏出计算器现场算）
2.拆解法："两年卡5888听着多，但每天不到8块钱，比请家教便宜多了"（掰着手指头算账）
3.痛点刺激："上周有个学员犹豫两个月，结果孩子体育考试不及格才来报名"（说完停顿3秒）

重点来了！千万别跟着客户思路走。他说贵，你马上反问："觉得多少钱合适？"这招能把皮球踢回去，亲测有效。

三、签单黄金三分钟

临门一脚最关键，我总结了个"3+3法则"-3个动作：递笔、指签名处、身体前倾（制造紧迫感）

-3句话：

"现在报名送定制道服"（福利）

"就要涨价了"稀缺性）

"我帮您预留个靠前的位置"（专属感）

有个特别逗的事，有次我假装接电话："经理，周年庆优惠还能申请吗？"当场就刷卡了。当然这招不能常用啊，得看人下菜碟。

四、售后才是真销售

很多新人签完单就完事了，大错特错！我的客户续费率能到75%，全靠这几招：

学员第一次训练，拍照发家长："小宝踢腿超标准！"即时反馈）
每月发训练对比视频（可视化进步）
下雨天微信提醒："记得带换洗衣服"（细节关怀）

上个月有个妈妈直接介绍来5个学员，为啥？就因为她孩子考带通过时，我自掏腰包送了套新道服。

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最后说点掏心窝子的：这行干久了发现，最好的销售其实是真诚。有次我劝退了个高血压的老人家，结果他儿子后来成了我们的企业客户。现在带团队我总说："别把客户当ATM，当朋友处，该来的都会来。"对了，要是遇到死活不签单的，不妨试试我这招——邀请他免费体验实战课。百分之八十的人挨了两脚之后，都会乖乖办卡。你说这是为啥？因为疼过才知道需要啊！（笑）