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儿童跆拳道销售新人如何快速签单？

来源：公众课时间：2025/9/20 16:23:52 共 2153 浏览

你知道吗？90%的儿童跆拳道销售新手都会卡在同一个问题上——明明课程内容很好，家长听完介绍却总说"再考虑考虑"今天咱们就来拆解这个死循环，用最直白的大实话告诉你，为什么你总在临门一脚时掉链子。

先记住这句话：卖课程不是卖踢腿动作，而是卖家长脑子里那个未来画面的投影仪。下面咱们掰开了揉碎了说——

看到穿道服的小朋友行云流水的动作，多数销售会犯的第一个错误就是疯狂介绍"我们教前踢后踢旋风踢"！家长根本不在乎孩子能踢多高，他们只关心三件事：

1.会不会又被欺负了不敢说？

2.写作业半小时就喊累怎么办？

3.报班三个月能看见啥变化？

去年有个真实案例：两个销售同时谈同一对母子，A拼命演示高难度动作，B蹲下来问孩子"上次同学抢你橡皮时怎么解决的"最后签单的是B。看出门道没？痛点要比卖点先出场。

现在教你三句必杀技问题，建议抄在手掌心上：

注意看家长瞳孔有没有放大！这时候再轻声补刀："我们有个小学员，三个月前也是这样..."然后直接翻手机相册看对比视频。记住啊，故事比数据好使，画面比道理管用。

说到钱就容易翻车。新手最爱犯的错就是报价时突然结巴："那个...一年6980，现在活动价...呃..."听着啊，报价要像念身份证号一样平稳：

"课程体系分为三个阶段，基础期六个月4980，包含16次防身术特训（停顿），进阶期..."

如果家长皱眉，立刻切换话术："您更希望先解决纪律问题还是体能问题？" 这叫价格锚点转移。要是还犹豫，祭出终极大招："上午十点有节体验课，我让教练准备个专属训练评估表？"# 自问自答环节

Q：为什么我按话术背了还是没成交？

A：因为你少了最关键的动作——让家长亲手摸到孩子训练后的腰板。下次记得带条道带，现场教孩子系，让家长看见"驼背变挺拔"即时效果。

Q：遇到说"和孩子爸商量"怎么破？

A：掏出手机："给孩子录段帅气的出拳视频带回去？"80%的家长会当场同意试课。

Q：暑期班和常规班哪个好卖？

A：错！要卖"小衔接特训营"起跑线焦虑具象化。数据显示，每年5月搜索"感统失调"家长暴涨300%。

最后说句掏心窝的：别把销售当成求人办事，你是在帮家庭解决真问题。上周有个学员妈妈特意来道馆，说孩子现在遇到校园霸凌敢大声说"停下"——这种价值哪是价格标签能衡量的？

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