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来源：公众课     时间：2025/9/20 16:31:54     共 2153 浏览

当传统武道遇见现代营销

跆拳道馆的运营者常陷入两难——既要保持武道精神纯粹性，又要在激烈竞争中生存。数据显示，2024年全国跆拳道馆闭店率达37%，而存活机构中80%采用标准化销售体系。这份大纲将拆解技术变现的黄金公式，用6周时间培养既懂踢腿动作、更懂客户心理的复合型人才。

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第一部分：核心能力三维模型

# 1.产品知识体系

模块关键内容考核标准
技术解析横踢/旋风踢动作的经济价值转化能用3句话说明腿法健身原理
课程包装私教课/团课的定价策略制作差异化课程对比表
设备话术护具安全性说辞（如"髂前上棘覆盖"客户疑虑解答模拟测试

特别注意：学员需掌握"参数生活化"技巧，比如将"横踢击打力量300N""踢碎3块松木板的安全强度"。

# 2.客户开发流程

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1. 破冰阶段（0-3分钟）

  • 道馆参观时自然提及："您注意到我们的地垫湿度控制系统了吗？40%-60%的区间能最大限度防止滑倒" -经典话术："学员第一次来都担心柔韧性，其实我们的渐进式训练..."2. 需求挖掘（4-10分钟）
  • 家长群体：突出"注意力培养""态矫正" - 上班族：强调"压力"与"颈椎调理"3. 异议处理（11-15分钟）

    | 客户类型 | 高频异议 | 应对话术 |

    |------------|------------------------|---------------------------|

    | 价格敏感型 | "健身房贵" | 出示损伤率对比数据 |

    | 效果怀疑型 | "学这个有什么用" | 播放学员前后对比视频 |

    ```

# 3.数字化运营工具

  • 会员管理系统：记录客户偏好（如偏爱品势或竞技）
  • 电子护具数据：向家长展示孩子击打力量进步曲线
  • 新媒体矩阵：抖音"踢靶挑战"运营技巧

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第二部分：阶段性培训计划

第一阶段（第1-2周）：认知重构

  • 上午：跆拳道精神与商业伦理（4课时）
  • 下午：竞品分析实战（走访3家道馆并制作SWOT表）
  • 作业：撰写《理想客户画像报告》

第二阶段（第3-4周）：技能固化

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1. 情景模拟训练：

  • 角色：犹豫的妈妈/健身爱好者/企业HR
  • 考核点：能否在对话中自然植入"关节旋转角度"专业术语

2. 报价策略工作坊：

  • 年卡定价=场地成本×(1.2~1.5)+技术溢价
  • 禁忌：避免直接打折，改用"品杠杆"送护具包/私教体验）

    ```

第三阶段（第5-6周）：实战演练

  • 地推竞赛：每组获取50个有效联系方式
  • 转化率PK：现场谈单考核（需达到23%基准线）
  • 终极挑战：为老年学员设计防跌倒课程方案

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第三部分：持续成长体系

考核机制：

  • 理论考试（30%）：包含20道情景判断题如"练习时膝关节异响该如何回应" 实操评估（50%）：模拟销售流程电子护具系统打分
  • 创新提案（20%）：设计新型盈利模式（如企业减压工作坊）

进阶路径：

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青铜销售（0-1年） → 掌握基础转化流程

白银顾问（1-3年） → 能定制课程套餐

金牌导师（3-5年） → 具备区域招商能力

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物资支持清单：

  • 智能沙袋（带力量显示功能）
  • VR体验设备（模拟比赛场景）
  • 客户心理分析手册（含12种人格应对策略）

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风险控制与法律边界

- 严禁过度承诺效果（如"黑带"）

- 保险购买指南：场地责任险必备条款

- 合同审查要点：特别注意"运动损伤免责"条款的合规性

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