位置：公众课 > 教育资讯 > 技能培训 > 跆拳道销售培训实战心得与技巧分享

跆拳道销售培训实战心得与技巧分享

来源：公众课时间：2025/9/20 16:31:54 共 2153 浏览

上周碰到个新教练跟我倒苦水："，我按培训手册背得滚瓜烂熟，家长听完还是摇头..." 这问题太典型了！销售不是背台词，而是解方程——你得先找到客户真正的"X因素"比如：

（思考状）这么说吧，我见过最牛的销售冠军，办公桌上永远放着三样东西：计算器（算账用）、秒表（测反应用）、还有...半包润喉糖。

1. 让孩子演示刚学的动作（强化成就感）

2. 指着监控视频说"您看这个侧踢的发力点..."（专业感）

3. 突然压低声音："其实很多家长不知道..."（制造信息差）

提前60天在学员档案标注"鲶鱼效应触发点"：

连续获得三条黄带的学员 → 暗示黑带晋升体系
体重下降5kg的学员 → 推荐营养师增值服务
总迟到的学员 → 推出"全勤挑战计划" 3. 砍价时的"锚点"术
当家长说"太贵了"试试这个结构：
"您觉得贵很正常（共情）...其实我们有两种解决方案（选择权）...张太太上周选了B方案（社会认同）...需要我演示下区别吗？（行动指令）"## 三、那些教练不会告诉你的销售暗线
去年有个案例特别有意思：某馆在更衣室放了台体脂秤，三个月私教课销量涨了40%。这背后是场景化营销的威力，我总结了几条实用技巧：
道场音乐永远比商场慢5拍（降低焦虑感）
新学员第一次来必须经过荣誉墙（视觉刺激）
价格表要用牛皮纸打印（触觉记忆）

（挠头）说到这儿可能有人要问：这不都是套路吗？其实啊...好的销售就像打太极，外行看的是招式，内行练的是内劲。