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跆拳道馆经营如何从零开始吸引学员？

来源：公众课时间：2025/9/20 19:41:35 共 2153 浏览

你有没有想过，为什么街角那家跆拳道馆总能挤满学员，而隔壁的健身房却冷冷清清？更奇怪的是，有些教练明明技术一流，却总是留不住学生...今天我们就来掰开揉碎聊聊，新手开跆拳道馆最该搞懂的几件事。

先说个扎心的事实：80%新开的道馆撑不过第一年。不是技术不行，而是压根没弄明白家长送孩子来学跆拳道的真实需求。你以为他们在买踢腿动作？错！家长真正买单的是这三样东西：

1. 孩子体态变挺拔的视觉效果

2. 训练时手机里能晒的九宫格照片

3. 家长群里炫耀考级证书的谈资

看到这里你可能要拍大腿：那我天天盯着学员练品势不是白费劲？别急，往下看...

见过太多人在商场顶层租个场地就开张，结果每天和保洁阿姨大眼瞪小眼。黄金选址的三大死亡误区：

最理想的选址其实在社区蔬菜店和奶茶店中间——家长接孩子顺路就把菜买了，这种动线设计能让续课率直接翻倍。

定价绝对是最考验人性的环节。见过有教练把黑带课程定到8888元，结果三个月没开张。价格表里必须包含这三个隐藏钩子：

1. 9.9元体验课（不是真让你赚钱，是用来筛掉只想吹空调的家长）

2. 考级冲刺班（考前一天收费1980元，比平时贵三倍照样爆满）

3. 私教课包（故意设置36节起买，制造"囤课焦虑"记住，永远要准备三个版本的价格单：给奶奶看的经济版，给妈妈看的精英版，给爸爸看的国际版——同一套课程换个包装而已。

别以为招几个体院毕业生就完事了。带团队最怕犯的致命错误：

最狠的老板都玩"课时对赌"：教练工资=基础工资×学员留存率。留存率低于70%？工资直接打五折。高于90%？当场发现金奖金。

朋友圈刷屏的"报名送道服"活动根本招不来优质学员。真正管用的是这三招：

1. 组织幼儿园升旗仪式表演（第二天咨询电话能被打爆）

2. 给重点小学体育老师免费培训（后续推荐提成明码标价）

3. 在少儿频道插播5秒广告（成本比发传单低得多）

有个同行更绝，他让学员穿着道服去必胜客过生日，其他家长问起来就说"XX道馆的晋级奖励"这种场景营销比降价管用100倍。

Q：要不要加盟大品牌？

A：除非钱多到没处花，否则千万别！那些加盟费够你烧三年自主品牌。真正值钱的是总部给的招生方案？醒醒，他们自己直营店都在亏本。

Q：暑假班怎么定价？

A：记住这个公式：周边夏令营价格×0.8+200元（多的200元是给家长占便宜的心理补偿）

Q：遇到家长砍价怎么办？

A：立刻掏出手机："您看这样行吗，我帮您申请老学员专属价..."其实根本没人享受过原价）

现在你应该发现了，跆拳道培训本质上是在经营家长的情绪价值。那些能把横踢动作教到极致的馆主，最后都输给了会给孩子拍训练视频的竞争对手。毕竟，这个时代愿意为专业买单的人，远没有为虚荣买单的多啊。

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