3个月招满200名学员的跆拳道机构运营秘籍

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一、为什么你的跆拳道馆总是招不满人？（痛点分析）

"明明教学水平不差，为什么家长就是不买单？"——这是去年我和10家道馆老板深度访谈时最常听到的抱怨。经过调研发现，80%的招生问题都出在这三个环节：

（突然想到个案例：某道馆通过在试听课结尾加入"对打"环节，转化率直接提升40%...）

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二、让家长主动找上门的招生三板斧（核心策略）

#1. 地推活动：从"传单""事件"传统的地推方式早就失效了。上周我去考察的一家道馆，他们用这招三天加了500个微信：

• 在小学门口摆"击破擂台" 扫码关注即可挑战（哪怕3岁小孩也能踢破特制泡沫板）
• 现场拍摄酷炫短视频赠送给家长

关键点：一定要设计"社交货币"——让家长忍不住发朋友圈的素材。

#2. 线上运营：抖音不只是发视频那么简单

我们测试过最有效的三种内容形式：

1.对比类："普通孩子vs练跆拳道1年的孩子"反应速度测试

2.过程类：记录学员从哭闹到爱上训练的全过程

3.干货类：每周三固定的"身术教学"系列

（注意：别犯大多数道馆的错误——总拍专业高难度动作，家长更关心的是"孩子能收获什么"####3. 转介绍裂变：让老学员变成推销员

设计这个奖励阶梯时，我们反复修改了7版：

```

推荐1人 → 赠送定制道服清洗券

推荐3人 → 升级黑带考级辅导

推荐5人 → 获得私教体验课

```

心理学原理：实物奖励+稀缺资源组合拳效果最佳。

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三、年度招生节奏规划（附执行表）

不同时间段要打不同的组合拳：

（看到这里你可能想问：具体每个活动要投入多少预算？别急，第四章会详细说明...）

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四、避坑指南：我们花20万买来的教训

去年协助某连锁机构扩张时，发现这些致命错误：

• 错误1：盲目投信息流广告（获客成本高达380元/人）
• 错误2：暑期班定价比竞品低30%（反而被质疑教学质量）
• 错误3：忽视教务系统建设（30%的学员因排课混乱退费）

血泪建议：先把线下转化流程跑通，再考虑线上投放。

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五、你的行动清单（马上能用的工具）

最后送上我们内部在用的三个模板：

1. [试听课全流程SOP]（含话术模板）

2. [家长常见问题应答库]（37个QA清单）

3. [月度招生数据看板]（自动计算公式嵌入）

（需要完整版模板的话，可以在评论区留言"战术包"我会逐个发送）