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来源：公众课     时间：2025/9/21 14:54:35     共 2153 浏览

前言：为什么需要年度计划？

咱们干培训的都知道，没有计划的道馆就像没系腰带的道服——看着像样，一动就散架。根据中国跆拳道协会2024年数据，制定详细年度计划的道馆续费率高出37%，这个数字够震撼吧？下面咱们就用"PDCA循环"（Plan-Do-Check-Action），把365天拆解成可落地的行动模块。

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一、季度阶段划分（核心！）

第一阶段：夯实基础（1-3月）

重点目标具体措施考核指标
新生转化率提升免费体验课+家长观摩日转化率≥25%
基本功强化每周3次特训班（柔韧/步法专项）黄带考核通过率≥90%
教练团队建设每月2次教学研讨会教案标准化完成度100%

*思考点：春节前后学员流失率较高，需要设计"寒假特训营"孩子...*

第二阶段：技术突破（4-6月）

这个阶段要狠抓（注意是"狠抓"）：

1.竞技技术模块：侧踢命中率、组合连击训练

2.品势提升计划：太极1-3章精修班

3.暑期招生预热：5月启动"路演

二、特色课程设计

课程类型适合人群营收占比
亲子跆拳道3-6岁+家长18%
白领减压班25-40岁职场人32%
竞技特训营蓝带以上学员41%

*等等...这个数据是不是说明我们应该加大成人课程开发？*

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三、关键运营动作

1.赛事驱动：9月举办"道馆争霸赛"预算3.2万）

2.文化渗透：每季度1次"韩国文化周"（茶道+韩语基础）

3.安全预案：7月开展全员急救培训（必须持证上岗）

特别注意：根据2025年新修订的《青少年体育培训规范》，所有教练员需在11月前完成反兴奋剂知识考核，这块千万不能掉链子。

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四、财务健康度测算

Q1Q2Q3Q4
营收28万35万41万39万
成本22万24万26万25万
利润率21.4%31.4%36.6%35.9%

*看到没？第三季度才是真正的黄金期...*

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