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来源：公众课     时间：2025/9/21 14:56:39     共 2153 浏览

一、为什么需要专业宣传员？

（挠头思考）先说说现实情况吧...现在很多道馆还停留在"发传单+朋友圈刷屏"的原始阶段，效果差不说，还容易让人反感。专业宣传员的核心价值在于：

1. 把"踢腿打拳"转化为"教育"

2. 让家长看到"防身术"礼仪培养

3. 把竞技比赛包装成青少年成长舞台

（突然想到个案例）去年杭州某道馆做了个实验：同样的暑期班招生，普通员工宣传转化率8%，经过培训的宣传员团队达到23%——这就是专业差距！

二、宣传员的必备技能图谱

重点来了！这个表格建议收藏：

技能类型具体能力训练方法
产品解读准确说明考级体系/课程差异每周1次模拟家长问答
场景营销校门口5分钟快速展示角色扮演实战考核
危机处理应对"学跆拳道会暴力"负面案例情景演练
数据工具用Excel分析试课转化率制作标准化统计模板

（停顿一下）特别注意！很多新人会忽略肢体语言训练——穿着道服示范标准动作时，你的马步稳不稳直接影响可信度。

三、让传播效果翻倍的3个秘诀

1."痛点故事化"

（举个例子）不要说"体质"而要讲："去年有个总请病假的小学员，三个月后体育课能跑完全班前五名..."此时可以配合演示侧踢动作）

2.节日热点日历

提前准备这些节点的宣传素材：

  • 开学季：防校园欺凌专题
  • 儿童节：亲子体验课
  • 寒暑假前：集训营预告

3.社群运营的黄金4小时

（掏出小本本）家长群发消息的最佳时段：

07:00-08:00 送孩子上学时

20:30-21:30 睡前刷手机时段

四、培训课程设计模板

（干货预警！）这是经过17家道馆验证的课程大纲：

第一阶段（1-7天）

  • 晨练：基础品势训练（培养宣传员气质）
  • 上午：道馆文化深度解析
  • 下午：话术拆解练习

第二阶段（8-14天）

  • 实战考核：在幼儿园/商场进行地推
  • 数据分析：制作试听课转化漏斗图

（突然想到）有个容易踩的坑：别让宣传员死记硬背话术！去年有学员把"黑带九段"说成"芝麻九段"（无奈笑）

五、长效管理机制

建议建立"员段位制"与薪酬直接挂钩：

  • 铜牌：能独立完成地推
  • 银牌：主导社区活动策划
  • 金牌：培养新宣传员团队

（认真脸）最后提醒：每月必须安排话术更新会，现在家长的平均注意力只有8秒，三年前那套说辞早不管用啦！

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